Il Cliente è uno del leader mondiali nella distribuzione di polimeri termoplastici, elastomeri termoplastici e tecnopolimeri. Posizione: - Contattare e visitare regolarmente i clienti esistenti e nuovi per garantire la continuazione dell'attività esistente: superando gli obiettivi di budget concordati e identificando potenziali opportunità per nuovi business (identificare e raggiungere nuovi clienti e mercati) - Registrazione di informazioni relative a clienti, concorrenti e mercato nel sistema CRM - Identificazione del progetto: sviluppare una forte pipeline di nuove opportunità in grado di fornire una crescita netta nell'area di vendita che soddisfi gli obiettivi aziendali - monitoraggio e reporting su tutti i progetti commerciali - Preparare (SAP) e seguire preventivi (sistema CRM) e campioni - Negoziazioni sui prezzi con i clienti - comprese le trattative contrattuali - Creatività nell'offrire soluzioni alternative ai clienti, ad es. programmi di consegna, campagne di ordini, consegne combinate, ecc - In collaborazione con la Direzione, concordare e negoziare aumenti di prezzo e/o modifiche del volume di consegna degli ordini esistenti - Monitorare l'utilizzo/adempimento degli accordi sui bonus per i clienti - Promuovere la strategia di crescita delle vendite in linea con la strategia aziendale in base alla classificazione dei clienti - Coinvolgere nuovamente i clienti non attivi - Valutare l'affidabilità creditizia del cliente in linea con le linee guida sul controllo del credito - Assistenza clienti (ad esempio primo contatto per reclami e altre questioni) - Partecipare a eventi, seminari dei Clienti. - Partecipare a ricerche di mercato per supportare la generazione dei nuovi lead - Preparare e tenere presentazioni alle riunioni periodi che del team di vendita Requisiti: - Formazione in ambito tecnico - commerciale (la laurea sarà considerata un plus) - Esperienza pluriennale e rilevante nel settore vendite - Inglese fluente - Buona conoscenza técnica di tutti i polimeri e delle loro applicazioni - Eccellenti capacità di ascolto e di comunicazione - Ottime capacità organizzative - Proattività e iniziativa personale