Antal International è una multinazionale dell'headhunting con più di 130 uffici in 35 paesi. Operations Division è un team specializzato in profili con background ingegneristico in ambito produzione, SCM, Research and Development, costruzioni, qualità, design e tecnico-commerciale. LA SOCIETA'Filiale italiana di Multinazionale Tedesca Responsabile Commerciale e VenditeATTIVITÀ PRINCIPALI:Guida il team commerciale in un contesto fortemente tecnico, gestendo i manager di area e capi funzione; Definisce le strategie commerciali; Analizza le performance e redige report periodici per la Direzione; Analizza il mercato, identifica nuove opportunità, sviluppa il business locale e nazionale. Ha capacità di interpretare le dinamiche di mercato e tradurle in piani d'azione efficaci, allineati agli obiettivi aziendali; Supervisiona costantemente le attività del team, focalizzandosi sull'acquisizione di nuovi clienti e sulla valorizzazione del portafoglio esistente; Promuove una cultura aziendale improntata alla collaborazione, alla trasparenza e al miglioramento continuo; Gestisce e sviluppa il team, dà supporto ai colleghi nella gestione dei progetti, si occupa di coaching e formazione, promuove la collaborazione e la crescita professionale, oltre alla competenza di individuare, attrarre e valorizzare nuovi talenti commerciali, contribuendo alla crescita qualitativa del gruppo; Coordina e affianca i colleghi nella gestione e nello sviluppo dei progetti commerciali; coinvolge il team nelledecisioni, promuove un ambiente di lavoro inclusivo e motivante; Mette il cliente al centro delle strategie commerciali, anticipandone i bisogni e costruendo relazioni di fiducia.REQUISITI:Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o affini; Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente in contesti tecnici o industriali; Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi; Padronanza di strumenti digitali per la gestione delle vendite, CRM, reportistica, analisi dati. Utilizzo quotidiano dell'intelligenza artificiale per ottimizzare l'efficienza del proprio operato; Conoscenza della lingua tedesca (preferibile); Capacità di analizzare dati di vendita, monitorare KPI, implementare sistemi di tracking delle attività (nuovi clienti, up-selling, cross-selling) e proporre azioni correttive; Capacità di interpretare le dinamiche di mercato e tradurle in piani d'azione efficaci, allineati agli obiettivi aziendali; Capacità di coinvolgere il team nelle decisioni, promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e motivante.Luogo di lavoro: Ibrido, con un primo periodo in sede in Provincia di BolzanoPer favore, mandate il vostro CV con una lettera di motivazione al ruolo a:lcarbone@antal.com Ref: Responsabile Commerciale e VenditeLe candidature ritenute in linea saranno contattate entro 30 giorni dalla ricezione della candidatura. Grazie fin d'ora tutti coloro che vorranno trasmetterci il loro Cv e, in caso di mancata convocazione, considereremo il profilo professionale per eventuali future esigenze.