Overview Prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli isolanti termici, ci ha incaricati di ricercare e selezionare un / a Direttore Commerciale. La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business nel settore degli isolanti termici, in accordo con la Direzione Aziendale. Coordinerà l'area commerciale monitorando volumi di vendita e performance finanziarie al fine di massimizzare il fatturato nel rispetto degli obiettivi economici stabiliti. Gestirà trattative e negoziazioni con clienti chiave e distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all'azienda. Valuterà la domanda di mercato e le esigenze specifiche dei clienti individuando nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la produzione, l'ufficio tecnico e la logistica per la definizione della commessa nel rispetto dei tempi stabiliti e in conformità alle normative e certificazioni di settore. Attività Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business Condurre e finalizzare trattative commerciali con Clienti chiave, grandi imprese e distributori Gestire i criteri di incentivazione per gli Area Manager, assegnando obiettivi chiari e misurabili Monitorare le performance degli Area Manager e degli agenti attraverso l'analisi di KPI commerciali Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale Analizzare i dati di vendita e sviluppare report periodici per la Direzione Generale Coordinare l'Area Tecnica per la progettazione di soluzioni innovative in base alle esigenze del mercato Interagire con il Responsabile Operation per garantire disponibilità dei prodotti e rapidità nelle consegne Collaborare con l'ufficio marketing per la promozione dei prodotti e la definizione delle strategie di comunicazione Assicurare la conformità dei prodotti alle normative nazionali ed europee in materia di isolamento termico e risparmio energetico Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali Requisiti Diploma tecnico o Laurea in discipline economiche o ingegneristiche Padronanza della lingua inglese Esperienza consolidata nel ruolo di almeno 5 anni Provenienza dal settore degli isolanti termici Sede di lavoro : Nord-Est Italia CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7 / 12 / 2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903 / 77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l'informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679 / 2016). J-18808-Ljbffr