A diretto riporto del CEO del Centro Ortopedico Ferranti, ricerchiamo un/una:
DIRETTORE COMMERCIALE
Obiettivo della posizione:
Guidare la strategia commerciale dell’azienda attraverso l’analisi dei dati di vendita, la comprensione delle dinamiche di mercato e la costruzione di una rete commerciale efficiente e orientata alla crescita. Deve tradurre i numeri in decisioni strategiche, in costante confronto con l’Amministratore.
Attività principali:
• Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale e internazionale;
• Analisi dei dati di vendita e dei margini (KPI, dashboard, forecasting);
• Monitoraggio dei risultati e individuazione di azioni correttive;
• Coordinamento e sviluppo della rete vendita;
• Segmentazione dei clienti e individuazione di nuove occasione di mercato;
• Collaborazione con la direzione marketing e produzione per allineare offerta e domanda;
• Predisposizione di report periodici di performance per l’Amministratore;
• Supervisione delle trattative commerciali strategiche con partner e distributori.
Hard Skills:
• Padronanza di strumenti di analisi dati e business intelligence (Excel avanzato, Power BI, CRM evoluti);
• Conoscenza delle metriche di performance commerciale (CAC, LTV, conversion rate, churn, ROI);
• Esperienza nella gestione di reti vendita e nella costruzione di strategie di pricing e posizionamento;
• Competenze economiche e finanziarie di base per la lettura dei dati aziendali;
• Esperienza nel settore medicale o biomedicale preferibile.
Soft Skills:
• Mentalità analitica e capacità di sintesi;
• Leadership carismatica e orientamento al risultato;
• Eccellente comunicazione strategica e negoziazione;
• Capacità di tradurre dati complessi in scelte operative;
• Spirito collaborativo e attitudine alla relazione con la direzione;
• Flessibilità e visione prospettica del business.
La persona che stiamo cercando risponde ai seguenti requisiti principali:
• Laurea in Economia, Marketing o Ingegneria gestionale;
• 4-5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale;
• Buona conoscenza dell’inglese commerciale;
• Solida conoscenza dei mercati B2B, con un focus sul settore medicale / ortopedico;
• Forte orientamento al dato e alla misurazione dei risultati;
• Abitudine a relazionarsi con la direzione generale e a operare in contesti strutturati.
Sede: Palermo
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