Descrizione azienda
Il nostro cliente è un'innovativa azienda italiana operante nello sviluppo di soluzioni tecnologiche per la sicurezza industriale, la logistica e la gestione di mezzi operativi.
Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.
Con sede principale in Emilia-Romagna, tale realtà progetta e produce soluzioni quali dispositivi di sicurezza, barriere di protezione, sensoristica e sistemi applicabili principalmente al mondo dei carrelli elevatori, della logistica industriale, del movimento terra, delle lavapavimenti, degli aeroporti e di altri contesti ad alta intensità operativa.
Posizione
Siamo alla ricerca di un Sales Account per il Centro-Sud Italia che riporterà al Team Leader Commerciale.
Il ruolo prevede un'attività di ricerca e sviluppo clienti fortemente orientata al territorio, con visite periodiche. L'azienda dispone di un team interno di telemarketing dedicato alla lead generation e alla presa appuntamenti, oltre a una rete di concessionari e distributori territoriali.
La risorsa avrà le seguenti responsabilità
* Sviluppare e presidiare commercialmente l'area Centro-Sud Italia;
* Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente nell'area assegnata;
* Ricercare e acquisire nuovi clienti e nuove opportunità commerciali;
* Incrementare fatturato e quota di mercato sul territorio di riferimento;
* Gestire appuntamenti commerciali;
* Preparare, presentare e negoziare offerte commerciali;
* Fornire supporto commerciale ai clienti, con eventuale coinvolgimento del team tecnico per gli approfondimenti specialistici;
* Interfacciarsi con concessionari, distributori territoriali ed end user;
* Monitorare vendite, attività commerciali e principali KPI;
* Raccogliere informazioni di mercato e analizzare attività della concorrenza;
* Collaborare con back office, supporto tecnico e after sales per garantire un servizio efficace al cliente;
* Presidiare clienti industriali e logistici appartenenti a settori quali logistica, manufacturing, food & beverage, automotive, packaging e infrastrutture.
Requisiti
* Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico;
* Esperienza pregressa di almeno 5-7 anni in ruoli commerciali B2B;
* Esperienza nella gestione di attività di sviluppo nuovi clienti e presidio territoriale;
* Provenienza preferenziale da settori industriali, sicurezza, logistica, automazione, movimentazione, carrelli elevatori, componentistica o settori affini;
* Forte attitudine commerciale e orientamento al risultato;
* Capacità di negoziazione e gestione di interlocutori strutturati;
* Buona capacità di lettura e interpretazione dei numeri commerciali;
* Conoscenza base di CRM e buona padronanza di Excel;
* La conoscenza della lingua inglese è considerata un plus;
* Disponibilità a trasferte su Sud Italia
Informazioni aggiuntive
Sede di lavoro: ibrida
Pacchetto economico: 45. + auto uso promiscuo
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xivgfpx Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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