Descrizione del ruolo
L'Export Sales Manager sarà inserito nel team di vendita e avrà la responsabilità di sviluppare relazioni commerciali con i clienti per contribuire allo sviluppo del business nella vendita di macchine e impianti nel settore di riferimento.
Tra le principali attività:
* Identificare e qualificare nuove opportunità commerciali attraverso la ricerca e la prospezione di potenziali clienti, la generazione di contatti attraverso chiamate a freddo, il networking e la partecipazione a eventi di settore.
* Condurre analisi e valutazioni approfondite delle esigenze dei clienti per comprendere i loro requisiti e fornire competenze tecniche e indicazioni sui nostri prodotti e servizi.
* Negoziazione dei termini commerciali inclusi i prezzi, i termini di vendita/consegna garantendo al contempo la redditività e la soddisfazione dei clienti.
* Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti esistenti e potenziali, fornendo un supporto continuo e un'assistenza per la risoluzione dei problemi.
* Raggiungere gli obiettivi di vendita e le metriche di performance attraverso una gestione efficace della pipeline, previsioni accurate e relazioni regolari sulle attività di vendita, sulle opportunità e sui risultati.
Requisiti
* Laurea in ingegneria o discipline correlate.
* Esperienza comprovata nelle vendite tecniche, preferibilmente in ambito impiantistico/Macchinari.
* Familiarità con una gamma di prodotti e servizi tecnici, con la capacità di acquisire rapidamente la conoscenza del prodotto.
* Conoscenza della suite Microsoft Office, compresi Word, Excel e PowerPoint.
* Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare fino al 50% secondo le necessità.
* Fluente in Inglese; Una seconda Lingua è un plus.
* Forte conoscenza tecnica e comprensione dei prodotti e dei servizi venduti.
* Eccezionali capacità comunicative e interpersonali, con l'abilità di creare rapporti, stabilire fiducia e sviluppare relazioni durature con i clienti.
* Familiarità con i sistemi CRM e con gli strumenti di vendita per la gestione della pipeline, la reportistica e le previsioni di vendita.
* Spiccate capacità organizzative e di gestione del tempo, con attenzione ai dettagli e accuratezza nella registrazione e nella documentazione.