Ti piacerebbe vendere servizi di consulenza sulla gestione finanziaria delle PMI, lavorando solo al telefono e in videoconferenza, su contatti generati dalle nostre campagne di marketing e dagli acquirenti dei nostri libri?
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Se la risposta è sì, questo annuncio potrebbe interessare.
Vorremmo inserire nel nostro team commerciale venditori professionisti, agenti di commercio, promotori finanziari, mediatori creditizi e consulenti commerciali per affidargli un portafoglio di potenziali clienti che si alimenta da tre canali:
- richieste dirette di consulenza generate dalle nostre campagne di marketing;
- appuntamenti concordati con gli acquirenti dei nostri pacchetti libro più consulenza;
- appuntamenti fissati e pre-qualificati dal nostro reparto di Appointment Setter.
Tutte le trattative si svolgono al telefono e in videoconferenza, in smart-working, senza che sia necessario alcun investimento di tempo e risorse in spostamenti o trasferte.
Il portafoglio di contatti in entrata costituisce la fonte prevalente di trattative, ma chi entra a far parte del team commerciale è libero di attivarsi sui propri contatti e canali, proponendo i nostri servizi al proprio network relazionale.
Questo ulteriore grado di autonomia è incoraggiato e ricompensato con condizioni migliori di quelle applicate ai clienti provenienti dalle campagne interne.
È la collaborazione giusta per te se:
- hai esperienza nella vendita di servizi consulenziali (formazione, consulenza, software B2B, intermediazione finanziaria o creditizia) o di prodotti complessi a clientela business;
- sai condurre una trattativa, ascoltare un imprenditore e accompagnarlo verso una decisione senza forzature;
- ti piacerebbe gestire le trattative al telefono e in videoconferenza dalla tua scrivania, piuttosto che doverti spostare per incontri di persona;
- sai gestire un portafoglio in autonomia, organizzando le tue attività commerciali senza bisogno di supervisione continua;
- ti motiva costruire un portafoglio di clienti tuoi che generi una rendita ricorrente nel tempo, non solo chiudere contratti uno alla volta;
- cerchi un sistema codificato dove esprimere il tuo talento commerciale, non un'altra azienda dove improvvisare reinventando la ruota;
- ti dà soddisfazione confrontarti quotidianamente con colleghi senior sulle trattative aperte, condividere tecniche e crescere insieme al team;
- hai voglia di studiare per padroneggiare la materia tecnica (gestione finanziaria delle PMI, controllo di gestione strategico, ristrutturazione dei debiti aziendali) in chiave commerciale.
Non è la collaborazione giusta per te se:
- non hai una partita IVA né intendi aprirla quando necessario per emettere fatture;
- non hai mai venduto servizi consulenziali né prodotti complessi che richiedano un'analisi delle esigenze del cliente;
- hai bisogno del contatto faccia a faccia con il cliente per sentirti efficace nella trattativa, e non ti vedi a passare le giornate al telefono e in videoconferenza;
- hai bisogno di un capo che ti dica cosa fare ogni giorno, con orari e ritmi imposti dall'alto;
- ti aspetti di guadagnare cifre importanti senza dover investire i primi mesi a costruire pazientemente il tuo portafoglio di clienti attivi;
- cerchi un contratto da dipendente con stipendio garantito sin dal primo giorno, indipendentemente dai risultati;
- non sai usare in autonomia computer, CRM e strumenti di videoconferenza;
- non hai almeno mezza giornata in orario lavorativo da dedicare con continuità all'attività commerciale.
La struttura del compenso
Il compenso dei nostri Business Tutor si compone di due voci:
- una parte fissa mensile sotto forma di management fee sul portafoglio in gestione, che si costruisce nel tempo e nel nostro miglior storico tocca i 35.000 CHF annui;
- una parte variabile sotto forma di provvigioni sulle nuove acquisizioni, con un picco storico di 60.000 CHF annui.
La fascia retributiva potenziale è compresa tra 25.000 e 95.000 CHF annui (circa 105.000 euro ai tassi di conversione attuali); il tetto corrisponde al massimo storicamente raggiunto nella nostra rete commerciale.
I dettagli del piano provvigionale vengono illustrati durante il processo di selezione.
Cosa ti offriamo
Oltre alla struttura di compenso descritta sopra, chi entra a far parte del nostro team commerciale riceve:
- un percorso di ingresso strutturato per step, strutturato per portarti il prima possibile alla chiusura delle prime vendite;
- formazione tecnica e commerciale continua, costantemente aggiornata in base alle novità della materia e alle esigenze della rete vendita;
- supporto operativo nelle trattative: gestione delle obiezioni, chiusura dei contratti, confronto quotidiano con i colleghi senior;
- materiali di marketing e di vendita già pronti, da adattare con spirito critico alle singole trattative;
- analisi delle trattative tramite intelligenza artificiale con feedback personalizzato sui punti di forza e sulle aree di miglioramento.
Il nostro sistema di vendita
Non lasciamo i nostri venditori a improvvisare. Lavoriamo con un sistema commerciale codificato e supportato da strumenti tecnologici:
- procedure di vendita testate e aggiornate in base alle nostre statistiche: script di apertura, framework di qualificazione del cliente, mappa delle obiezioni e risposte collaudate;
- CRM aziendale per la gestione del portafoglio contatti, della pipeline e delle trattative attive;
- sistema di misurazione delle performance: ogni fase della trattativa è tracciata, in modo da identificare insieme i punti dove le trattative cadono e intervenire per migliorare la conversione;
- materiali di marketing e di vendita già pronti (presentazioni, case study, materiali editoriali), da adattare con spirito critico alle singole trattative;
- strumenti di intelligenza artificiale a supporto del lavoro commerciale: riduzione delle attività non commerciali (rendicontazione, follow-up, scheduling) e ottimizzazione continua del processo di vendita.
L'obiettivo è permetterti di esprimere il tuo talento all'interno di un framework testato e in continua ottimizzazione, sapendo dove cadono le trattative e come intervenire. Misuriamo il processo, non solo il risultato.
Chi siamo
Di Domenico & Associati è un network professionale specializzato nella gestione finanziaria delle PMI, nel controllo di gestione strategico e nella ristrutturazione dei debiti aziendali.
Da quasi dieci anni divulghiamo informazioni in materia attraverso una struttura editoriale fatta di libri, blog, newsletter quotidiana e canale YouTube, che raggiunge migliaia di imprenditori e professionisti ogni giorno.
Il nostro Metodo Di Domenico per la gestione finanziaria è stato applicato con successo in oltre 60 settori merceologici e su migliaia di PMI italiane.
Investiamo costantemente in campagne di marketing a risposta diretta per intercettare imprenditori interessati ai nostri servizi: il portafoglio contatti dei nostri venditori è alimentato di continuo da prospect profilati e da acquirenti dei nostri materiali editoriali.
Prossimi passi
Se ti riconosci in questa descrizione, candidati rispondendo a questo annuncio allegando il tuo curriculum.
Se il tuo profilo è in linea, riceverai una mail con un video di presentazione dell'opportunità.
Se dopo averlo visto vorrai proseguire, ti invieremo un questionario conoscitivo e un test attitudinale per verificare la compatibilità con il ruolo. Superata questa fase, si passa alla firma del contratto di collaborazione e all'inizio della formazione tecnica e commerciale.
Le comunicazioni relative alla selezione arriveranno all'indirizzo email indicato nel curriculum: controlla anche la casella spam e quella promozioni nei giorni successivi alla candidatura.
Ti chiediamo di candidarti solo se in possesso dei requisiti indicati e realmente interessato a seguire l'intero percorso di selezione e formazione.
N. xlwpduy B. Le comunicazioni successive alla candidatura arriveranno all'indirizzo email inserito nel curriculum.