Azienda leader nel mondo della prima infanzia (fashion tessile, accessori e toys) riconosciuta per il forte impegno su sicurezza, qualità, sostenibilità e design innovativo. In un’ottica di potenziamento dell’area Sales, ci ha incaricato di ricercare un – una EXPORT SALES MANAGER, che riporterà al General Manager.
Obiettivo del ruolo
Sviluppare il business internazionale attraverso la gestione e l’ampliamento della rete commerciale estera. Il ruolo ha un focus spiccatamente sales‑driven, con responsabilità su fatturato, apertura di nuovi mercati, gestione dei partner commerciali e supporto alle attività di sell‑in e sell‑out nei Paesi assegnati.
Responsabilità principali
Sviluppo commerciale internazionale
* Identificare nuove opportunità di business nei mercati esteri, con priorità ai Paesi ad alto potenziale.
* Ampliare la rete commerciale attraverso la selezione di distributori, agenti e partner locali.
* Condurre attività di prospecting, scouting e negoziazione commerciale.
Gestione clienti e partner
* Gestire il portafoglio clienti wholesale internazionale: boutique premium, department store, concept store, marketplace selezionati.
* Negoziare listini, condizioni commerciali, obiettivi e piani di crescita.
* Monitorare performance dei partner e supportarli con materiali, formazione e strumenti di vendita.
Attività di vendita e presentazione collezioni
* Presentare collezioni stagionali e novità prodotto ai partner esteri.
* Supportare attività di sell‑in e sell‑out, garantendo coerenza con il posizionamento premium del brand.
* Partecipare a fiere internazionali, eventi e meeting commerciali.
Collaborazione interna
* Lavorare con il team marketing per campagne e materiali dedicati ai mercati esteri.
* Collaborare con il team prodotto per definire assortimenti e strategie commerciali per Paese.
* Coordinarsi con supply chain e operations per garantire disponibilità, consegne e gestione ordini.
Analisi & Reporting
* Monitorare KPI commerciali: fatturato, marginalità, rotazioni, performance per area geografica.
* Preparare report periodici per la direzione con insight e raccomandazioni operative.
* Analizzare andamento dei mercati e proporre azioni correttive o di sviluppo.
Attività di rappresentanza
* Rappresentare il brand con professionalità e coerenza rispetto ai valori aziendali.
* Gestire relazioni di lungo periodo con partner strategici.
Hard skills
* 4–8 anni di esperienza in ruoli export sales in aziende consumer premium (baby, fashion, lifestyle, home).
* Conoscenza dei principali mercati europei e/o extra‑UE.
* Esperienza nella gestione di distributori, agenti e clienti wholesale.
* Ottime capacità di negoziazione e gestione commerciale.
* Inglese fluente; seconda lingua gradita (francese, tedesco o spagnolo).
Soft skills
* Forte orientamento ai risultati e alla crescita commerciale.
* Capacità di costruire relazioni solide e durature.
* Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare su più mercati in parallelo.
* Sensibilità verso estetica, qualità e posizionamento premium.
* Disponibilità a viaggiare.
SEDE: Milano, con frequenti trasferte presso HQ a Varazze, in Italia e all’estero
Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.
L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: https://it.wyser-search.com/privacy-policy/informativa-candidati/ (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)