Il Gruppo Ansaldo Energia è uno dei leader mondiali della power generation. Il suo core business è la fornitura e il service di componenti e soluzioni tecnologiche per la produzione di energia con macchine rotanti. L’azienda progetta e realizza turbine e generatori e ne cura l’assistenza e il miglioramento continuo. Con sede a Genova, il Gruppo conta oltre 3.300 dipendenti e ha una forte presenza internazionale grazie alle sue oltre 30 sedi nel mondo. Ansaldo Energia è tra i protagonisti del percorso di transizione e decarbonizzazione della produzione di energia elettrica. La sua flotta di turbogas è già oggi pronta a bruciare idrogeno tra il 40 e il 70%, con l’obiettivo di raggiungere il 100% entro il 2030. Posizione: In qualità di Sales Manager sarai responsabile dello sviluppo, dell'offerta e della negoziazione di progetti di centrali elettriche su base europea. Principali responsabilità: Generare vendite da clienti nuovi ed esistenti nel mercato dei servizi di Turbine a Gas Heavy Duty di classe H e F, Turbine a Vapore e Generatori per gli obiettivi e la strategia dell'azienda per quanto riguarda l'acquisizione di ordini, il fatturato, il profitto e il margine; Condurre e gestire il processo di vendita e le trattative contrattuali per i progetti di up-grade dei contratti di servizio e per le vendite in generale; Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti; Rappresenta l'azienda in sede di incontri di settore, fiere e conferenze; Raccogliere informazioni sul mercato e sulla concorrenza strategie commerciali; Aumentare e mantenere efficacemente la conoscenza delle tendenze del mercato, delle esigenze dei clienti, delle azioni dei concorrenti e della base clienti; Partecipare attivamente al miglioramento e alla manutenzione dei processi e degli strumenti utilizzati nelle attività. Requisiti: Laurea in ingegneria o in economia aziendale con esperienza nell'offerta e nella vendita di prodotti o soluzioni complesse di grandi dimensioni Da 5 a 10 anni di esperienza nella negoziazione di progetti su larga scala Conoscenza della tecnologia delle centrali elettriche, dei principali prodotti come turbine a gas e a vapore e dei parametri di costo dei progetti energetici Conoscenza approfondita del panorama energetico europeo, inclusi i principali operatori del settore Affidabilità e flessibilità ed entusiasta Capacità di lavorare bene sotto pressione e in situazioni difficili Disponibilità a viaggiare frequentemente (fino al 50% a livello globale), anche con breve preavviso Ottima padronanza della lingua inglese Buon livello di capacità relazionali e buon comunicatore Pensiero critico, problem solving e capacità analitiche Altre informazioni: La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). J-18808-Ljbffr