Find your career possibilities# CORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL - LOMBARDIA E TRIVENETOVerona SA - Corporate Full timeCORPORATE SALES ACCOUNT NATIONAL - LOMBARDIA E TRIVENETOCHI CERCHIAMOUna persona curiosa ed appassionata delle Vendite, che voglia e sappia fare la differenza ogni giorno gestendo e sviluppando la collaborazione con le grandi aziende italiane. Un professionista della vendita che attraverso l'ascolto attivo sappia interagire e cogliere i bisogni dei vari referenti aziendali al fine di trasformarli in possibilità di vendita.IL TEAM E LA MISSIONRiportando al Sales Manager National Business, dovrà costruire con il cliente un rapporto duraturo, sviluppando un business profittevole (Cash Margin) in linea con il contesto e l'evoluzione del mercato. Manterrà un approccio sostenibile per la struttura Lyreco, cooperando con le Inside Sales National in modalità Omnichannel principalmente attraverso frequenti visite in presenza o video call su tutto il portafoglio clienti. Amplierà la base dei Decision Making Unit, intensificando il contatto cliente, garantendo la migliore Customer Experience, la rapida implementazione degli accordi commerciali e lo sviluppo di tutte le categorie offerte grazie ad una costante attività di cross-selling e di up-selling.IL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA'* Conoscere ed approfondire continuamente il cliente: le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche vari influenzatori, il mercato di riferimento ed ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni di vendita;* Utilizzare strumenti, canali ed il linguaggio più adeguato all'interlocutore ed al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la Value Proposition di Lyreco. Saper ben utilizzare tutti i canali (incluso Linkedin) per allargare la rete di contatti Decision Making Unit all'interno dell'organizzazione del cliente);* Rappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori. Il comportamento, i toni e il linguaggio