Humaverse, società di head hunting, specializzata nella ricerca e selezione di Talenti in ambito IT & Digital, è alla ricerca di un* Business Development Manager D&I per una realtà di primo piano nelle tecnologie geospaziali e nelle soluzioni di Earth Observation, parte di un gruppo internazionale.
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
Come Business Development Manager nel settore Defence & Intelligence avrai un ruolo centrale nell'espandere la presenza all'interno dell'ecosistema internazionale della sicurezza, difesa e intelligence. Sarai responsabile di guidare le strategie commerciali, gestire l'intero ciclo di business development, supportare la preparazione di proposte per gare e programmi strategici e contribuire a partnership di lungo periodo con organizzazioni della difesa, prime contractor e integratori tecnologici.
Lavorerai a stretto contatto con team tecnici, di prodotto e di proposal per progettare offerte innovative, che spaziano da servizi basati su satelliti e piattaforme SaaS a sistemi informativi geospaziali avanzati e software onboard per missioni spaziali. Il tuo lavoro supporterà direttamente la missione dell'azienda di integrare tecnologie geospaziali all'avanguardia nel dominio defence e intelligence, migliorando situational awareness, processi decisionali ed efficacia operativa per stakeholder nazionali e internazionali.
In particolare, la figura si occuperà di:
* Guidare la strategia commerciale dell'azienda all'interno di uno dei mercati più strategici e ad alto impatto;
* Identificare opportunità emergenti, sviluppare relazioni di lungo periodo con istituzioni Defence & Intelligence e posizionare tali soluzioni geospaziali come abilitatori di superiorità operativa e decision-making informato;
* Guidare l'intero ciclo di business development, dalla prospezione e ingaggio degli stakeholder alla definizione dell'opportunità, sviluppo della proposta e acquisizione del contratto, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per creare soluzioni su misura, tecnologicamente avanzate;
* Analizzare le esigenze del cliente e degli scenari operativi, dare il contributo a gare strategiche e partnership, e l'assicurare che l'azienda sia efficacemente rappresentata in programmi, iniziative e processi di procurement sia a livello nazionale che internazionale;
* Supportare la crescita del portafoglio Defence & Intelligence e rafforzerà il ruolo dell'azienda come partner di fiducia nel dominio space e geospatial.
Competenze e requisiti
* Esperienza > 7 anni nel ruolo o in ruoli affini;
* Solida esperienza in Business Development, Sales o Strategic Account Management nel settore Defence & Intelligence, idealmente su tecnologie geospaziali, soluzioni di Earth Observation, sistemi ICT o programmi ingegneristici complessi;
* Comprensione ledinamiche dell'ecosistema Defence, inclusi processi di procurement, cicli di sviluppo delle capability e i ruoli di istituzioni nazionali, Forze Armate, agenzie di intelligence e principali player industriali;
* Capacità di interpretare bisogni operativi, valutare requisiti tecnici e trasformarli in value proposition convincenti;
* Confidenza nella gestione di contesti complessi multi-stakeholder, nella costruzione di relazioni strategiche e nel contributo a partnership e processi di gara di alto livello;
* Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativa;
* Attitudine a contesti multidisciplinari, comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecnici, autonomia e orientamento agli obiettivi di team;
* Conoscenza madrelingua o fluente dell'inglese;
* Nice to have: background in ingegneria, informatica, scienze geospaziali o affini.
Cosa prevede l'offerta? xjrgpwk
* RAL up to 80.000€;
* Benefit esclusivi;
* Modalità di lavoro: ibrida con sede principale Bari, ma lavorerai prevalentemente con un modello remote-first, con frequenti opportunità di trasferte internazionali;
* Un'esperienza di crescita in un'azienda guidata dall'innovazione, dalla collaborazione e da un forte impegno per la sostenibilità, con team multidisciplinari di ingegneri, analisti, sviluppatori ed esperti di dominio.