Con il suo DNA innovativo, Labware è una società che ambisce ad essere sempre all'avanguardia della tecnologia, con l'obiettivo di diventare il leader riconosciuto dei sistemi e delle soluzioni tecnologiche integrate per i punti di vendita, nei mercati della Ristorazione e del Retail.Labware ti offre la grande opportunità di entrare in un contesto aziendale giovane ed in continua crescita, anche a livello internazionale. IN QUESTO RUOLO TU DOVRAI:Individuare i potenziali nuovi clienti, contattarli e creare nuove occasione di business.Gestire i clienti esistenti dal punto di vista commerciale, ma anche tecnico, con tutte le attività connesse a far conoscere le soluzioni Labware.Supportare tecnicamente i clienti durante il percorso di formazione di tutto il portafoglio prodotti ed anche in fase di prevendita ed avviamento dei sistemi.Lavorare in squadra in particolare con Direzione Commerciale, Marketing, Product Management e R&D; per sviluppare proposte che soddisfino i bisogni e gli obiettivi dei clienti.Preparare, con il supporto del Product Management, presentazioni ed incontri formativi con clienti potenziali e/o esistentiPartecipare a fiere di settore, eventi informativi e seminari con/presso clientiPresentare forecast periodici al senior managementRaccogliere le richieste di nuove funzionalità e migliorie che arrivano dai vari canali del mercato ai fini di una efficace evoluzione dei sistemi Labware.Solida conoscenza ed esperienza pluriennale nelle vendite B2B o nello sviluppo del business nei mercati di riferimento (hospitality & retail).Spiccate capacità relazionali, di comunicazione e presentazioneBuone competenze informatiche e di dinamiche e prodotti di riferimentoBuone competenze di marketingOrientamento ai risultati e ottime capacità di negoziazioneBuona conoscenza e capacità di applicare le tecniche di venditaCapacità di ideare e formulare soluzioni di prodottoOrientamento al clienteAttitudine e spirito d'iniziativa e di aggiornamentoCapacit