SALES ACCOUNT MANAGER
JOHIX è una Fintech, nata nel 2019, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi "as a service", senza passare dai canali bancari tradizionali. Con JOHIX avrai la possibilità di entrare a far parte di una Fintech in rapida crescita, inserita da IL SOLE24, tra le società leader della crescita 2026. JOHIX, con sede a Mantova, è alla ricerca di un candidato motivato e dinamico per la posizione di SALES ACCOUNT MANAGER per sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire le relazioni con i clienti attivi.
Ruolo e Obiettivi
Il Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo. Si posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione.
Responsabilità Principali
1. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti
o Mantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati.
o Garantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente.
o Monitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità.
2. Crescita del fatturato (Upselling e Cross‑selling)
o Identificare nuovi bisogni all'interno degli account esistenti.
o Proporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade.
o Incrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente.
3. Acquisizione di nuove opportunità (New Business)
o Individuare potenziali nuovi contatti all'interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere).
o Ampliare l'influenza dell'azienda su più linee di prodotto o servizi.
4. Monitoraggio KPI e analisi dei risultati
o Raggiungere i target di fatturato assegnati.
o Elaborare report periodici su performance e opportunità.
o Monitorare KPI come: fatturato, tasso di rinnovo/retention, volumi di upselling e cross‑selling, crescita del portafoglio, margine per cliente, conversioni e pipeline, accuratezza forecast, customer satisfaction.
Requisiti del Ruolo
* Residenza nella provincia di Mantova o nelle province limitrofi.
* Hard Skills: 2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
* Competenza nella gestione del ciclo di vendita.
* Ottima conoscenza della lingua inglese.
* Capacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commerciali.
* Familiarità con tecniche di vendita consulenziale.
* Soft Skills: Forti capacità comunicative e relazionali.
* Attitudine consulenziale e ascolto attivo.
* Orientamento al risultato e problem solving.
* Capacità di gestione del tempo e organizzazione.
* Spirito proattivo e autonomia nel ruolo.
* Titolo di studio: Laurea in ambito economico, commerciale o similare.
* Formazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plus.
Cosa offriamo
* Percorso di crescita professionale.
* Formazione in Business Schools di alto livello.
* Ambiente di lavoro dinamico e meritocratico.
* Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
* Retribuzione base + premi di produttività.
* Assicurazione sanitaria.
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