Monza, Italia SALES - Direttore Commerciale In presenzaDescrizione aziendaIl nostro cliente è una realtà industriale parte di un gruppo internazionale, attiva nella progettazione e realizzazione di sistemi ingegnerizzati.L'azienda opera con successo nei mercati Oil & Gas e dell'industria di processo, offrendo sistemi e package ingegnerizzati destinati a clienti EPC ed End User a livello internazionale.Siamo stati incaricati di ricercare, a riporto del CEO, la figura di :PosizioneLa figura avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business a livello worldwide, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità.Il ruolo prevede una robusto operatività commerciale, con presidio diretto di clienti, agenti e partner e la gestione di un team costituito da Sales e Proposal Manager (sette persone).Principali responsabilitàSviluppare a livello strategico nuove opportunità di business presso EPC ed End User nei settori Oil & Gas e industria di processoGestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti, agenti e distributori nei mercati assegnati.Supportare la qualifica dell'azienda presso nuovi clienti strategici.Collaborare con ufficio tecnico e proposal per la definizione di offerte tecnico-commerciali.Partecipare alle trattative commerciali e negoziazioni contrattuali più strategici.Monitorare il mercato di riferimento, analizzando competitor e trend di settore.Gestire, coordinare e motivare il team di Sales Manager e Proposal nella definizione delle offerte e nella negoziazione.RequisitiLaurea in Ingegneria (preferibilmente Meccanica o Chimica) o cultura tecnica equivalente.Esperienza di almeno 10 anni in ruoli commerciali presso aziende operanti nel settore Oil & Gas o fornitori di sistemi/package ingegnerizzati.Conoscenza delle dinamiche EPC e dei processi di vendita di skid ingegnerizzati per applicazioni oil&gas.Familiarit;à con applicazioni legate a combustione, recupero termico o tecnologie affini per impi