La Digital Engineering srl "Next Software Generation" è una società di consulenza che vanta un'esperienza di oltre 20 anni nel settore ICT. Siamo un'azienda leader nell'ambito dell'Information Technology e ci proponiamo come partner ideale per tutte le aziende che hanno scelto le tecnologie innovative come strumento di crescita nel mercato.
Siamo alla ricerca di un Business Developer Cyber.
Il professionista che cerchiamo avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento del business in ambito Cyber Security e IT Services, contribuendo in modo diretto alla crescita del portafoglio clienti e al posizionamento dell'azienda come partner strategico ad alto valore.
Sei il candidato ideale se sai:
* Sviluppare il business partendo da clienti già in tuo possesso, attivando nuove opportunità in ambito Cyber Security, IT e progetti a valore
* Gestire in autonomia la propria strategia commerciale, definendo target, priorità, approcci e piani di sviluppo
* Individuare e sviluppare nuove opportunità tramite attività strutturate di hunting, scouting e prospecting
* Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi più adatti alle loro esigenze;
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla relazione iniziale alla chiusura del contratto
* Interagire direttamente con Chief Information Security Officer, IT Manager e stakeholder di business per comprendere esigenze di sicurezza, compliance e protezione dei dati
* Elaborare, presentare e negoziare offerte commerciali avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales
* Sviluppare il portafoglio clienti nel tempo, attraverso strategie di up-selling e cross-selling
* Tenere sotto controllo il mercato cyber e i competitor, anticipando trend e opportunità
Requisiti:
* Esperienza concreta (almeno 3/4 anni) nella vendita di servizi Cyber, IT Services o Consulenza a valore
* Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio
* Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi
* Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione
* Disponibilità a trasferte
* Conoscenza dei principali ambiti di sicurezza informatica, tra cui:
o Cyber Risk & Risk Assessment
o Vulnerability Assessment & Management
o Penetration Testing
o Application Security
* Orientamento al risultato con gestione autonoma di pipeline e forecast
La figura ideale non è un tecnico operativo, ma un professionista del business con una solida cultura Cyber, capace di trasformare esigenze di sicurezza in opportunità commerciali ad alto valore.
Ti offriamo:
* L'appartenenza ad un Gruppo con più di 20 anni di storia, solido e in forte crescita
* Sede di lavoro Roma con modalità di lavoro ibrida
* Inquadramento con Partita IVA
* Sistema di provvigioni direttamente collegato ai risultati raggiunti
* Sistema premiante trasparente, che premia chi costruisce fatturato e fa crescere il portafoglio clienti
* Possibilità di costruire nel tempo una posizione economica di alto livello, grazie a un portafoglio clienti che cresce e genera ricavi ricorrenti
* Supporto strutturato dai team tecnici, pre-sales e delivery, così da concentrarti sullo sviluppo commerciale e sulle trattative ad alto valore
Se desideri entrare in una realtà strutturata ma dinamica, dove la cultura della Cyber Security incontra una forte spinta commerciale e meritocratica, questa è l'opportunità giusta per te!
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