Descrizione della posizione
Siamo alla ricerca di un professionista nel settore commerciale per unirsi alla nostra società tecnologica innovativa, specializzata nel miglioramento dei flussi logistici e operativi. La piattaforma, già adottata in oltre 60 paesi, mira ad espandersi ulteriormente nel mercato italiano.
Responsabilità principali
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione di opportunità alla chiusura;
* Identificare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
* Costruire relazioni con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement);
* Collaborare con i team Marketing e Customer Success per campagne e lead generation;
* Contribuire alla definizione delle strategie commerciali locali fornendo feedback al team centrale;
* Gestire trattative complesse con focus su valore e ROI;
* Lavorare in modalità ibrida, preferibilmente su Milano, con trasferte presso clienti.
Requisiti richiesti
* Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise;
* Esperienza sia in acquisizioni che nello sviluppo di clienti esistenti;
* Capacità di vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto;
* Approccio consulenziale e orientato ai dati;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Motivazione a lavorare in un contesto dinamico, internazionale e in crescita.
Cosa offriamo
* Pacchetto retributivo, comprensivo di auto aziendale, da definire durante il primo colloquio;
* Ruolo con elevata visibilità e impatto sul business;
* Team internazionale e ambizioso, con leadership pragmatica e accessibile;
* Opportunità di crescita in un'azienda in forte espansione;
* Ambiente orientato alla performance, ownership e autonomia operativa.
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