Ci presentiamoSiamo nati nel 2023 con un’idea chiara : rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente.In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile.Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni.In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici, e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60 della media di settore).Il nostro sales model è digital-first, progettato per scalare in modo rapido e controllato.Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face.Due canali, un solo obiettivo : offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente.Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara : vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno, con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B.Cosa faraiSarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO : in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO.Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE.Nel concretoIdentificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale;Avrai ownership su ogni fase del funnel : generazione lead, first contact, trattativa e firma;Lavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market;Svilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura;Porterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B;Costruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, average ticket valute) e li monitorerai con disciplina;Sarai il primo tassello di un futuro team : quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo.Chi cerchiamoSarai il nostro B2B builder : la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere.C’è tantissimo spazio per crescere, ma serve proattività, ritmo e testa.Nel dettaglioHai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi (non solo vendita di prodotto);Sei strategico, ma anche estremamente operativo : passi dal CRM al telefono senza paura;Hai capacità di storytelling e relazione : sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati;Sei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti;Sei proattivo : se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi;Sei curioso e ambizioso : vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team;Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali.Nice to haveEsperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica;Esperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market;Conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator;Amore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno.Cosa offriamoRAL €40.000 On Target Earnings) : €35.000 di fisso €5.000€ di bonus variabile legato a KPI condivisi;Dotazione Apple all'avanguardia : MacBook iPhoneIn caso di trasferta : alloggio e trasporti rimborsati indennitàWelfare in base al rendimento : crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni.Accesso diretto al board, marketing e team di prodotto;Formazione mirata (hard & soft skill), budget per crescita professionale;Un ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità reale di diventare il futuro B2B Manager;Un ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita.Come funzionerà il nostro processo di selezione (durata stimata 10 gg)Primo colloquio (~30 min) → con il nostro Founder & CEO, per verificare subito il feeling e l’allineamento su visione e approccio;Secondo step (~1 ora) → intervista approfondita con l’HR Manager, focalizzata sulla valutazione delle competenze, capacità di go-to-market e approccio sales;Final Interview → incontro conclusivo con CEO e HR Manager, per consolidare aspettative reciproche e definire i prossimi passi.️ Una cosa importante prima di candidartiTabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti.Non siamo una corporate : niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati.Siamo una scale-up e questo significa che servono : proattività, ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico.Chi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno.Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, non è il posto giusto.Se invece vuoi costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista,facciamo al caso tuo. Creare un avviso di lavoro per questa ricerca J-18808-Ljbffr