Il nostro cliente è un'importante realtà internazionale attiva nel settore edile, canale B2B, caratterizzato da un posizionamento premium. In ottica di ampliamento del proprio organico, siamo stati incaricati di ricercare un/una:
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Sales Area Manager_Triveneto - Rif. H******
Il ruolo
La risorsa, riportando alla Direzione Vendite, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business nell'area assegnata, coordinando la forza vendita locale, rafforzando le relazioni con clienti e distributori e individuando nuove opportunità di business, al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità in coerenza con le strategie aziendali.
Principali responsabilità:
Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti dell'area di competenza, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita.
Coordinare e affiancare la rete commerciale locale, assicurando una copertura efficace del territorio e il raggiungimento degli obiettivi assegnati.
Elaborare e implementare piani di sviluppo commerciale per l'area, in coerenza con le linee guida nazionali e di Gruppo.
Analizzare l'andamento di vendite, marginalità e KPI, proponendo tempestivamente azioni correttive in caso di deviazioni.
Condurre trattative e gestire accordi contrattuali con clienti strategici e distributori.
Monitorare i trend di mercato e le attività della concorrenza, fornendo alla direzione analisi e suggerimenti utili.
Rappresentare l'azienda in fiere, eventi e incontri con clienti e stakeholder del settore.
Assicurare l'applicazione delle politiche commerciali e il rispetto delle condizioni di vendita definite dall'azienda.
Requisiti
Laurea in ambito economico o discipline similari;
Esperienza pregressa (3+ anni) in un ruolo commerciale, idealmente con provenienza da multinazionali attive in ambito industriale;
Conoscenza dei principali processi di vendita e consolidata esperienza nella gestione di agenti plurimandatari e clienti quali distributori e rivenditori;
Capacità analitiche e di reporting, competenze di project/event management;
Spiccate doti di business development, forte orientamento al risultato, ottime doti relazionali, organizzative e di problem solving;
Conoscenza della lingua inglese (idealmente livello B2).
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. ****/RS). Human Value garantisce la pari occasione (L. ******). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs ******). I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. xivgfpx Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.