Siamo alla ricerca di un agente introdotto nel canale ferramenta / utensileria per sviluppare e gestire la nostra presenza commerciale nelle regioni Puglia e Campania.
Lo scopo di questo ruolo è gestire le relazioni commerciali con i clienti.
- Sviluppare, negoziare, gestire e garantire la realizzazione dei contratti i clienti assegnati
- Comprendere pienamente le esigenze attuali e future del cliente e allineare le opportunità di business congiunte per sviluppare ricavi e una relazione a lungo termine
- Creare e possedere la Proposta di Valore del Cliente presso il cliente, inclusa la negoziazione e la gestione di tutti i contratti
- Mantiene una prospettiva complessiva dell'interfaccia del cliente con AkzoNobel e informa l'organizzazione sugli sviluppi chiave attraverso una comunicazione interna efficace
- Identifica e da priorità alle opportunità di crescita per l'Area di Attività presso i clienti
- Crea una rete solida con altre funzioni all'interno di AkzoNobel e soprattutto nella sua area
- Crea partnership con i clienti per far crescere proattivamente la categoria, oltre a condividere il portafoglio e lo scaffale
- Rivede i progressi con il cliente rispetto ai piani, individua le aree di miglioramento continuo.
- Creare e garantire l'esecuzione di piani aziendali congiunti con i clienti
- Applica la strategia promozionale concordata per i clienti
- Identificare, pianificare e sviluppare nuovi clienti all'interno della sua area
- Prescrive specifiche adeguate che/ "soddisfino/" il cliente e stimolino la crescita per far crescere proattivamente la categoria e la quota di portafoglio.
- Conosce tutte le politiche/procedure aziendali applicabili riguardo alla condotta personale e agli standard HSE e agisce in conformità con tutte le normative applicabili
Responsabilità chiave:
- Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati con l’Area manager
- Collabora con team di area e aziendali.
- Trovare nuovi clienti
Requisiti:
- Conoscenza ed esperienza lavorativa – Industria delle vernici e dei rivestimenti, qualsiasi ambiente B2B.5-8 anni di esperienza lavorativa in ruoli commerciali,
- Diploma.
- Esperienza nel settore ferramenta
- Autonomia, spirito commerciale
- P.IVA ed Enasarco (o disponibilità ad attivarla)
- Risoluzione dei problemi
- Creazione di proposte di valore
- Orientamento ai risultati
- Comunicazione
- Acume commerciale e imprenditoriale
- Lingua madre italiana
- Comprensione di base dei processi trasversali e dei concetti finanziari relativi alle vendite e ai costi
Cosa offriamo:
- Portafoglio prodotti vantaggioso
- Supporto tecnico e formazione
- Provvigioni interessanti
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