Sales Engineer - Marche | AbruzzoLenze Italia, leader nel settore dell'automazione industriale, ricerca per l'area Marche - Abruzzo un profilo tecnico – commerciale.La risorsa sarà responsabile di presidiare, consolidare e sviluppare l'area di competenza promuovendo soluzioni, prodotti e servizi Lenze direttamente al cliente e tramite la rete di agenti e distributori presenti sul territorio, per garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita condivisi con la Direzione.Principali attività e responsabilità- Promuove soluzioni, prodotti e servizi Lenze nell'area di riferimento, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove opportunità di business- Lavora a stretto contatto con il cliente con l'obiettivo di diventare un partner di fiducia nell'implementazione delle soluzioni Lenze di successo- Analizza il mercato locale (clienti e concorrenti) per valutare e sviluppare le migliori strategie di vendita- Analizza i principali indicatori di performance nell'ottica di miglioramento continuo- Si relaziona con la struttura commerciale per: condividere progetti e stato avanzamento attività; predisporre annualmenteil Piano Commerciale e il Budget; verificare gli obiettivi condivisi- Si relaziona con la struttura tecnica per essere sempre aggiornato su soluzioni e prodotti Lenze. Lavora a stretto contatto con gli Application Engineer nelle attività di vendita- Coordina e supervisiona gli agenti e i distributori di zona e valuta nuove opportunità e nuovi canali di venditaCompetenze tecnico-professionali richieste:- Competenze di vendita, orientamento al cliente e tecniche di negoziazione. Rappresenta un plus, la conoscenza e l'utilizzo delle strategie di vendita "Winning Complex Sales"- Conoscenza del mercato di riferimento (clienti e concorrenti)- Competenze tecniche, di soluzioni e di prodotto- La risorsa, in stretta collaborazione con il cliente, è in grado: di individuare le necessità del cliente, trovare soluzioni che portino valore aggiunto, configurare sistemi di automazione, concludere con successo il processo di vendita- Conoscenza professionale della lingua inglese- Conoscenza del sistema CRMCompletano il profilo: attitudine al problem solving, capacità organizzative e relazionali, capacità di lavorare in team, orientamento al business e spirito imprenditoriale per sviluppare nuove opportunitàInquadramento contrattuale: in funzione dell'inquadramento professionale e delle pregresse esperienzeOrario di lavoro: full timeDisponibilità immediataEsperienza richiesta: maggiore di 3 anni nel settore dell'automazioneOfferta di lavoro da intendersi rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della L.903/77.