PpDirection, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti. /p pAbbiamo deciso un MODIFICATO ED INTEGRATO APPROCCIO ALLE PERSONE E ALLE AZIENDE, puntando a sviluppare nella massima chiarezza il valore della proposta, delle identità personali, dell'ambiente, oltre che ad articolare i termini d'offerta professionale (impiegabilità ed accompagnamento personale all'opportunità). /p pConseguentemente vogliamo affiancare, per gli stessi scopi, attività relazionali più dirette tramite il nostro sito. /p pDirection segue alcune aziende di diversi settori produttivi e nei seguenti ruoli: /p ul liPROCESS ENG., PROJECT E PROGRAM ENG., nell'Oil Gas, Bologna /li liPROPOSAL, CAPO PROGETTO ELETTRICO, COMMERCIALE SENIOR nella refrigerazione, nella cogenerazione, nel fotovoltaico di media-alta potenza per Bologna, Vicenza, Forlì /li liRESP. ASSEMBLAGGI, COMMERCIALE NORD ITALIA nella elettromeccanica, Bologna /li liEXPORT MANAGER, negli alimentari (Caffè) Bologna /li liRESPONSABILE COMMERCIALE impianti motore per Automotive, Bologna /li liRESP. PRODUZIONE, AREA MANAGER, Toscana, chimica-fertilizzanti /li liBUSINESS DEVELOPER e PROGETTISTA MECC. SENIOR chimico-impiant., Modena /li liCOMMERCIALE SENIOR (HW e sistemi) Lecco /li liKEY ACCOUNT MANAGER EUROPA (plastica), Milano /li /ul h3Posizione Ricercata /h3 pResponsabile Commerciale - Settore Energie Rinnovabili ed Efficienza Energetica /p pAzienda emiliano-romagnola operante nel settore delle energie rinnovabili e dei servizi per l’efficienza energetica, con clientela prevalentemente B2B (PMI industriali e commerciali, GDO, Comunità Energetiche). /p pL’azienda sviluppa tre principali aree di attività: /p ul liProgettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici industriali /li liGestione, monitoraggio e manutenzione evoluta di impianti in esercizio /li liConsulenza tecnico-economica per interventi di efficienza energetica /li /ul pIl modello operativo integra competenze tecniche, strumenti digitali di monitoraggio e consulenza energetica continuativa, con l’obiettivo di accompagnare i clienti in percorsi strutturati di autonomia ed efficienza energetica. /p pIn una fase di crescita e strutturazione organizzativa, l’azienda intende rafforzare l’area commerciale introducendo una figura capace di rendere il processo di sviluppo business più sistematico, monitorabile e integrato con marketing e area tecnica. /p h3Responsabilità /h3 ul liStrutturazione e gestione del processo commerciale /li liOrganizzare e presidiare la pipeline commerciale /li liMonitorare l’avanzamento delle trattative e supportare i venditori nelle strategie di chiusura /li liIntrodurre e coordinare momenti periodici di allineamento tra area commerciale, marketing e area tecnica /li liMonitorare KPI e performance commerciali in coerenza con il piano aziendale /li liContribuire all’evoluzione degli strumenti di gestione commerciale (CRM, reportistica, pipeline management) /li liSviluppare il business e identificare nuove opportunità commerciali nei mercati B2B target /li liGestire direttamente incontri commerciali e tecnico-commerciali con clienti /li liContribuire alla definizione di offerte complesse supportate da analisi economico-finanziarie e business plan /li liGarantire coerenza tra promesse commerciali e capacità operativa dell’azienda /li liSupportare l’evoluzione e la standardizzazione della proposta commerciale nell’ambito dell’efficienza energetica /li liFavorire l’integrazione tra area commerciale, marketing e ufficio tecnico /li liRaccogliere e formalizzare le esigenze dei clienti per migliorare la qualità delle soluzioni proposte /li /ul h3Competenze richieste /h3 ul liVendita consulenziale tecnico-economica /li liCapacità di costruzione e gestione di offerte complesse /li liCapacità di dialogo con imprenditori e decisori aziendali /li liAnalisi di marginalità e sostenibilità economica delle proposte /li liFamiliarità con strumenti digitali per gestione pipeline, CRM e reportistica /li liForte orientamento al risultato e allo sviluppo business /li liCapacità di lavorare a stretto contatto con il vertice aziendale /li liAutonomia operativa e senso di responsabilità /li liCapacità di mediazione tra cliente e area tecnica /li liAttitudine alla strutturazione dei processi commerciali /li liEsperienza di 5–10 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo /li liEsperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali /li liAbitudine a operare in contesti dinamici e in fase di strutturazione organizzativa /li /ul pContratto a tempo indeterminato – full time /p pImportante RAL collegata alle esperienze maturate /p pComponente MBO con un range (10 – 30%) della RAL /p /p #J-18808-Ljbffr