PL’obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di bai.ESRA /b nel mercato italiano - con particolare focus sull’area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics. /ppbr/ppIl/la bSales Manager /b sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l’acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager. /ppbr/ppLavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go-to-market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali. /ppbr/ppSarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer. /ppbr/ppbr/ppbPROFILO /b /ppbr/pulliLaurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche; /liliEsperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno b8–10 anni /b nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor; /lilibTrack record documentabile di vendita /b (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati); /liliOttima conoscenza della lingua inglese; /liliConoscenza della lingua spagnola è considerato un plus; /liliSpiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore; /liliEccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise; /liliDisponibilità a trasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore. /li /ulpbr/ppbCOMPETENZE TECNICHE /b /ppbr/pulliApprofondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui: /li /ulpbr/pp• bGRC e Cyber Risk Management Platforms, /b /pp• bVulnerability Management, /b /pp• bAttack Surface Management, /b /pp• bNetwork Cloud Security, /b /pp• bIdentity Access Management, /b /pp• bThreat Detection Response (EDR, XDR, SIEM); /b /ppbr/pulliConoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano; /liliPortafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager); /liliEsperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita: /li /ulpbr/pp• client hunting, qualificazione e lead generation, /pp• costruzione pipeline e forecast, /pp• raccolta requisiti e analisi dei bisogni, /pp• redazione e presentazione delle offerte, /pp• negoziazione e chiusura contrattuale; /ppbr/pulliCapacità di vendita diretta bB2B enterprise /b e gestione di cicli complessi; /liliAttitudine alla costruzione e gestione di bpartnership strategiche /b con vendor e distributori; /liliCapacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni. /li /ulpbr/ppbCOSA OFFRIAMO /b /ppbr/pulliInserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk; /liliOpportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati; /liliRuolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto; /liliPercorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite. /li /ulpbr/ppbr/ppbr/ppThe job search refers to candidates of both genders /p