Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud Italia Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. Missione del Ruolo L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma. Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque. Responsabilità Chiave - Mappatura e segmentazione degli influencer upstream - Esecuzione di incontri tecnici proattivi - Influenza di capitolati e specifiche - Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management - Tracciamento completo dei progetti in CRM - Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Competenze Tecniche - Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque - Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD - Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Competenze Commerciali e Relazionali - Comunicazione tecnica efficace - Capacità di consulenza e di relazione con progettisti - Credibilità tecnica e orientamento alla leadership - Gestione stakeholder KPI di Ruolo - Incontri upstream qualificati - Specifiche vinte - Progetti registrati e monitorati in CRM - Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) - Qualità supporto e formazione verso la forza vendite Profilo Competente Ideale - Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) - 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione - Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati - Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Interazioni Chiave - Team Sales Wavin Italia - Product Managers - Marketing Italia - Wavin Academy / Technical Support