Direttore/Direttrice Vendite – Gestione Rete Commerciale
General Manager M/F - Experimental Roma - Experimental Group
Sales Executive - Settore eventi e fiere
Sales Executive_Settore Formazione Manageriale
Società leader globale nel settore delle tecnologie per i viaggi, che sviluppa soluzioni innovative - piattaforme cloud e strumenti basati su AI - per compagnie aeree, hotel, agenzie e partner, semplificando la distribuzione e la vendita di servizi di viaggio. L'azienda opera in oltre 30 Paesi, con una rete globale di partner e clienti che la posiziona al centro dell'ecosistema travel.
Leadership in technology and innovation
Ruolo strategico e impatto diretto sul business
Cultura globale e opportunità di carriera
Responsabilità principali del ruolo
* Leadership e crescita: Responsabilità completa nella guida dell'organizzazione vendite dell'area Agenzie e nel raggiungimento di risultati di crescita sostenibile sul mercato italiano.
* Obiettivi di vendita: Gestione e raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita individuali e di team.
* Innovazione commerciale: Promuovere cambiamenti nel modello commerciale e sviluppare nuove fonti di ricavo.
* Profitto e quota di mercato: Garantire profitti sostenibili e incremento della quota di mercato nella regione.
* Gestione del team: Coordinare un team di professionisti per sviluppare e implementare iniziative di vendita e piani di business.
* Relazioni con i clienti: Sviluppare e mantenere rapporti strategici con clienti chiave, offrendo un servizio clienti di eccellenza.
* Prodotti e servizi: Assicurare la fornitura di prodotti e servizi di livello mondiale attraverso rinnovi, conversioni e nuove vendite profittevoli.
* Partnership strategiche: Coltivare relazioni con partner strategici per garantire copertura e penetrazione ottimali del mercato.
* Presenza e leadership: Mantenere un'elevata visibilità nella regione e all'interno, guidando le attività di vendita e sviluppando strategie.
* Strategia di segmentazione: Definire e guidare strategie per nuovi segmenti, stabilendo priorità per attività commerciali e di marketing.
* Esperienza: Oltre 10 anni nel settore della tecnologia per viaggi, con focus su clienti strategici.
* Gestione P&L: Esperienza comprovata nella gestione di conto economico.
* Visione strategica: Pensiero strategico e forte orientamento commerciale.
* Conoscenza del mercato: Approfondita comprensione del panorama italiano, incluse informazioni competitive, trend, opportunità e minacce.
* Leadership: Eccellenti capacità organizzative e di leadership, con esperienza nella gestione di persone e nel motivare team durante il cambiamento.
* Influenza e collaborazione: Capacità di influenzare team cross-funzionali in contesti matriciali.
* Relazioni e negoziazione: Abilità nel costruire relazioni solide con clienti interni ed esterni e nel negoziare.
* Comunicazione e gestione progetti: Ottime competenze scritte e verbali, capacità di guidare progetti multipli e delegare efficacemente.
* Lingue: italiano, fluente in inglese.
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