L'Area Manager avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale dell'area, con un focus diretto sulla gestione dei clienti finali (imprese edili) e sul coordinamento della rete di agenti sul territorio.
Principali Attività
Gestire direttamente i punti di vendita assegnati, sviluppandone il fatturato
Coordinare e supportare un team di agenti attivi in Lombardia, affiancandoli nelle attività sul campo e nelle negoziazioni strategiche, al fine di garantire un allineamento tra gli agenti e i punti vendita
Seguire trattative commerciali complesse, dalla proposta alla chiusura
Monitorare KPI, fatturato e marginalità dell'area
Sviluppare e presidiare relazioni con clienti finali (imprese edili)
Presidiare i cantieri per intercettare opportunità e sviluppare offerte mirate
Collaborare strettamente con la Direzione Commerciale nella fase di crescita e riorganizzazione della rete
Preparare reportistica commerciale e feedback strutturati su territorio e agenti.
Esperienza pregressa di almeno 5 anni nel ruolo di Area Manager maturata presso realtà produttive del settore dell'edilizia, dell'arredamento, dell'illuminazione o similari
Esperienza nella gestione di clienti diretti (B2B)
Non è richiesta esperienza nel retail/gestione punti vendita
Padronanza delle logiche di pricing, assortimento e category management
Conoscenza delle dinamiche di cantiere e dei processi di approvvigionamento
Esperienza nella gestione di KPI e budget commerciali
Approccio consulenziale e orientato al servizio
Capacità di coordinamento, leadership e gestione di relazioni complesse
Forte orientamento commerciale e ai risultati (fatturato e marginalità)
Attitudine alla gestione di negoziazioni e trattative strutturate
Ottime doti relazionali e capacità di mediazione
Disponibilità a frequente attività sul territorio.
Auto aziendale
Pacchetto Retributivo
RAL: € 50.000 + Variabile: 10%
Provincia Nord-Ovest di Milano
Il nostro cliente è un'azienda 100% italiana, distribuita capillarmente sul territorio nazionale e punto di riferimento nel mercato dell'edilizia e delle finiture d'interni.
Un ambiente dove la competenza, la collaborazione e la visione strategica costruiscono ogni giorno il successo.
PRAXI S.p.A. (Aut. MLPS 13/I/0003868/03.04) crede che la diversità e l'inclusione siano elementi chiave per il successo e la sostenibilità delle organizzazioni. Siamo impegnati a creare un ambiente di lavoro inclusivo, che promuova l'uguaglianza di opportunità e rispetti la diversità di background, di esperienze e di opinioni dei nostri dipendenti, partner e clienti.
Ci impegniamo a garantire che tutte le fasi del processo di ricerca e selezione del personale siano condotte in modo equo e trasparente, basandoci esclusivamente sulle competenze, le qualifiche e l'esperienza delle candidature. Inoltre, ci impegniamo a utilizzare un linguaggio neutro e inclusivo nelle nostre comunicazioni, al fine di evitare qualsiasi forma di discriminazione o pregiudizio di genere.
PRAXI S.p.A. garantisce i diritti previsti dalla normativa sulla Privacy e precisa che utilizzerà le informazioni ricevute ai soli fini di reclutamento e selezione del personale.
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