Business Development Manager – Mercato Greco (Networking & Wireless)
Allnet.Italia è un'azienda leader nel settore della distribuzione informatica e delle telecomunicazioni, specializzata nella fornitura di soluzioni innovative e di alta qualità per le infrastrutture di rete, la sicurezza informatica, l'automazione e i sistemi di comunicazione. La nostra missione è costruire valore e connessioni per un futuro più digitale, sostenibile e interconnesso.
Responsabilità
Sviluppare e implementare la strategia di crescita del mercato greco per le linee Networking & Wireless, su Brand assegnati
Gestire e ampliare il portafoglio di partner locali (distributori, reseller, system integrator, provider) e di clienti finali nei settori hospitality, corporate, education e pubblica amministrazione.
Collaborare con la Business Unit ed il Vendor assegnato per adattare l'offerta commerciale alle specificità del mercato greco.
Condire analisi di mercato, monitorando trend tecnologici, competitor e nuove opportunità nel settore ICT del mercato di riferimento.
Partecipare a fiere di settore, eventi e incontri B2B in Grecia e in Italia.
Gestire trattative commerciali complesse.
Fornire reportistica periodica su performance, pipeline e risultati rispetto agli obiettivi assegnati.
Assicurare un alto livello di customer satisfaction e fidelizzazione dei partner locali.
Requisiti
Laurea in Economia, Ingegneria o equivalente.
Formazione tecnico-commerciale in ambito ICT sarà considerata un plus.
5+ anni di esperienza in ruoli di business development, sales o account management nel settore Networking / Wireless / ICT.
Esperienza consolidata nella gestione di mercati esteri, preferibilmente in Grecia o Sud Europa.
Conoscenza dei principali vendor e soluzioni in ambito networking, Wi‐Fi, cablaggio strutturato.
Padronanza dei processi di vendita indiretta (canale) e diretta (end‐user).
Costituisce requisito preferenziale la provenienza dal settore hospitality o esperienza diretta con soluzioni tecnologiche per hotel, resort, strutture turistiche o system integrator del settore.
Necessaria la conoscenza dell'italiano e del greco (livello madrelingua o equivalente C2).
Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore).
Spiccate capacità negoziali e relazionali.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
Autonomia, proattività e spirito imprenditoriale.
Capacità di lavorare in contesti multiculturali e dinamici.
Benefits
Inserimento in una realtà dinamica, innovativa e in forte espansione internazionale.
Percorso di formazione continua su tecnologie e soluzioni.
Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e ai risultati.
Livello di anzianità
Livello medio-alto
Funzione lavorativa
Vendite, Business Development e Servizio clienti
Settori
Servizi IT e consulenza IT
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