UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI).
Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate.
L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.
Attività principali
- Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B.
- Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz.
- Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
- Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
- Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
- Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.
- Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.
- Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
- Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business.
- Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.
- Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
- Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO).
- RAL tra 33.000 € e 41.000 €.
- Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo.
- Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità.
- Percorsi di crescita professionale.
- Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera.
- Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale.
- Sistema Incentivante in base a obiettivi stabiliti.
- Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, ecc.
- Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
Requisiti Richiesti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel.
- Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
- Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
- Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
- Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiave
- Business Development e Key Account Management.
- Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
- Comunicazione efficace e public relations.
- Pianificazione strategica e analisi di mercato.
- Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
- Team working e collaborazione interfunzionale.
In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro: Milano (MI) - in presenza
