Per supportare la crescita del business di INGO, siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist da inserire all'interno del team!
Cosa farai nel tuo ruolo
* Gestire un portafoglio di circa 150 clienti attivi, garantendo continuità commerciale e presidio delle opportunità di business;
* Operare su un portafoglio di servizi e tecnologie comprendente SD‑WAN, MPLS, connettività Internet, Firewall, SASE, SOC e Managed Security Services, IaaS, AWS, Oracle Cloud, Backup & Disaster Recovery, Housing & Colocation, Unified Communications & Collaboration (UC&C), soluzioni Mobile Enterprise, reti infrastrutturali IoT e sistemi di monitoraggio IoT;
* Curare l’intero processo di rinnovo contrattuale a seguito delle gare di rinnovo attraverso:
o aggiornamento delle opportunità e delle trattative sul CRM aziendale;
o gestione della relazione commerciale con il cliente durante tutte le fasi del rinnovo;
o monitoraggio delle logiche provvigionali, con attenzione a livelli di sconto e durata contrattuale;
o Identificare e sviluppare opportunità di upselling e cross‑selling sui clienti esistenti, in coordinamento con l’Account Manager e previa validazione della marginalità economica;
o Promuovere nuovi prodotti e servizi, contribuendo all’espansione del business sui clienti assegnati;
o Predisporre offerte commerciali, preventivi e documentazione di vendita;
o Gestire la contrattualistica e il caricamento delle pratiche sui sistemi aziendali;
o Collaborare con il team Presales per la definizione di soluzioni tecnologiche complesse, per le offerte standard, operare in autonomia utilizzando template.
Chi stiamo cercando
* Una persona dinamica, orientata al cliente e con forte spirito commerciale, desiderosa di intraprendere un percorso di crescita strutturato;
* Eccellenti capacità relazionali e comunicative;
* Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
* Capacità di ascolto attivo, analisi delle esigenze e individuazione delle soluzioni più adatte;
* Approccio consulenziale alla vendita e alla gestione della relazione commerciale;
* Spiccate capacità negoziali e attitudine alla gestione di trattative articolate;
* Autonomia operativa, proattività e capacità di organizzare efficacemente le attività;
* Professionalità, affidabilità e cura della propria immagine professionale;
* Gradita esperienza pregressa in ruoli commerciali o di sales support in contesti ICT/TLC B2B.
Cosa offriamo
* Range retributivo: 30.000€ – 40.000€ RAL;
* Auto aziendale ad uso promiscuo;
* Modalità di lavoro ibrido, che combina presenza in sede e smart working (2 giorni a settimana);
* Smartweek: il venerdì si lavora fino alle 13:00, perché crediamo nell'equilibrio tra vita professionale e personale.
L’attività lavorativa si svolgerà in modalità ibrida (smart working + sede) presso la nostra sede di Paderno Dugnano (MI), in via I Maggio 13.
Ai sensi del D.lgs. 198/2006 e del D.lgs. 215/2003, l'offerta è rivolta a persone di qualsiasi orientamento o identità di genere, età, etnia, religione, disabilità o background culturale. Accogliamo con favore candidature appartenenti alle categorie protette (L. 68/99).
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