Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per dinamica realtà operante nel settore costruzioni, la figura di:
Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante. Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.
COMMERCIALE - Settore Edilizia
La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale dell’azienda nei territori del Friuli Venezia Giulia e Veneto, con l’obiettivo di intercettare nuove opportunità di business e consolidare il posizionamento sul mercato, sia in ambito pubblico che privato.
Principali responsabilità
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* Mappare in modo sistematico il mercato di riferimento, con focus su industrie manifatturiere, sviluppatori immobiliari, fondi di investimento e grandi property
* Sviluppare attività di scouting attivo di nuove opportunità nei settori industriale, direzionale, residenziale e terziario
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, garantendo continuità e qualità della relazione
* Presidiare relazioni istituzionali con enti pubblici e stakeholder (Comuni, Regioni, ATER, Aziende Sanitarie, operatori PPP)
* Intercettare bandi di gara, manifestazioni di interesse e opportunità di partenariato pubblico-privato
* Presentare l’azienda a potenziali clienti e supportare la predisposizione di offerte preliminari in collaborazione con l’Ufficio Gare
* Monitorare il mercato, raccogliendo feedback, analisi competitiva e trend di settore
* Alimentare e aggiornare il database clienti, garantendo la tracciabilità delle opportunità
* Redigere report periodici per il top management sull’andamento commerciale e sulle opportunità strategiche
* Garantire un passaggio strutturato delle commesse ai Project Manager, mantenendo continuità relazionale con il cliente
* Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di acquisizione e sviluppo definiti dalla Direzione
* Esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioni (almeno 10 anni)
* Network relazionale attivo nei territori del Friuli Venezia Giulia e Veneto
* Conoscenza delle dinamiche di appalto pubblico e privato (gare, SOA, PPP)
* Buona padronanza del pacchetto Office
* Provenienza da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare o realtà di advisory real estate
* Valutati positivamente profili tecnici (ingegneri/architetti) con esperienza commerciale
* Formazione tecnica o economica
* Autonomia organizzativa e orientamento al risultato
* Spiccata capacità di lettura del mercato e individuazione di opportunità strategiche
Sede di lavoro: Trieste
Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. xjrgpwk Su informativa per i candidati resa da Umana S.p.A. - Div. Alti Profili è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).
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