Descrizione Del Lavoro
Siamo una società che da oltre 35 anni si occupa con passione di articoli promozionali (gadget e regalistica aziendale), abbigliamento personalizzato e merchandising.
Per le regioni del Nord e Centro Italia stiamo cercando sales account motivati e dinamici provenienti dal settore e con portafoglio clienti medio‑grandi.
La provenienza dal settore degli articoli promozionali e dell'abbigliamento personalizzato è un requisito fondamentale.
Di cosa ti occuperai
* Ampliare il portafoglio clienti aziendale;
* Gestione delle visite e delle trattative commerciali;
* Raggiungimento degli obiettivi aziendali;
* Gestione dell'intero processo di vendita.
Cosa ci aspettiamo da te
* Esperienza di almeno cinque anni nel medesimo ruolo;
* Buona conoscenza dell’inglese;
* Provenienza dal settore degli articoli promozionali e dell'abbigliamento personalizzato;
* Attitudine al raggiungimento degli obiettivi;
* Portafoglio clienti medio‑grandi.
Dove lavorerai: full remote con presenza parziale in azienda (Milano)
* Una retribuzione altamente competitiva e con concrete possibilità di crescita;
* Contratto personalizzato come dipendente o partita IVA con incentivi da concordare;
* Un ambiente di lavoro stimolante
* L'opportunità di esprimere tutto il tuo potenziale.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Descrizione Del Lavoro
Ali Professional – division Sales & Marketing è alla ricerca di un/una per conto di fornitore leader globale di soluzioni per l’avanzamento dell’infrastruttura IT, specializzato in Network Security e Cloud. La realtà ha una forte presenza internazionale e una rapida espansione sul mercato italiano.
Principali attività
* Identificare e acquisire nuovi clienti Enterprise (Large & Medium Accounts) nel territorio di riferimento;
* Comprendere le esigenze tecniche e di business dei clienti (C‑Level, IT Managers) per proporre le soluzioni aziendali più idonee;
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione e chiusura del contratto;
* Collaborare con il team di canale e i partner tecnologici per massimizzare la penetrazione sul mercato;
* Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnati ad-hoc.
Il/la candidato/a ideale possiede i seguenti requisiti
* Comprovata esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni complesse B2B in ambito IT, Cybersecurity, Cloud e/o TLC;
* Buona comprensione delle dinamiche del mercato IT (Infrastruttura, Virtualizzazione e Sicurezza di rete);
* Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;
* Forte orientamento al risultato, capacità di negoziazione di alto livello;
* Autonomia organizzativa;
* Inserimento in una realtà multinazionale in forte crescita e tecnologicamente all’avanguardia.
* Retribuzione competitiva composta da una parte fissa e un piano di incentivi (Commissioni/Bonus) altamente gratificante.
* Formazione continua sulle tecnologie proposte e sviluppate dalla realtà;
* Ambiente di lavoro dinamico, meritocratico e internazionale;
* Auto aziendale a uso promiscuo.
Sede di lavoro/area di competenza: Lombardia
Descrizione Del Lavoro
Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (presente in 16 paesi, con 8.800 dipendenti e un fatturato di 2,7 miliardi di euro) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisivo & digital signage e dell’infrastruttura, coprono l’intero spettro di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e consulenza nella scelta delle soluzioni, all’implementazione delle apparecchiature e all’outsourcing. Questo include l’acquisto o il noleggio delle attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita. In un contesto di crescita in Italia, Asystel BDF, parte del Gruppo Econocom, sta assumendo:
Contratto a tempo indeterminato, modello ibrido (smart working & ufficio a Milano)
Mansioni
* Gestire l’intero ciclo di vendita, dall’identificazione dei lead fino alla chiusura;
* Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti, promuovendo le offerte dell’azienda con chiarezza e impatto;
* Valorizzare i punti di forza e gli elementi distintivi delle nostre soluzioni Audio Visual Multimedia & Collaboration;
* Identificare proattivamente nuove opportunità di business attraverso il contatto diretto, partnership e iniziative di marketing mirate;
* Rimanere aggiornato sulle tendenze di mercato e le innovazioni tecnologiche nel settore AV e collaboration;
* Partecipare a visite presso i clienti su tutto il territorio italiano, se necessario;
* Laurea in Ingegneria Informatica, Scienze dell’Informazione o equivalente;
* Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni e servizi tecnologici nel settore Audio Visual Multimedia & Collaboration;
* Solida conoscenza del settore e delle dinamiche di mercato;
* Forte orientamento all’innovazione e ai servizi tecnologici;
* Spiccato senso commerciale e approccio proattivo nella gestione del ciclo di vendita;
* Capacità di lavorare in autonomia nell’identificazione e nello sviluppo di opportunità commerciali;
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
* Disponibilità a viaggiare in tutta Italia.
I vantaggi di lavorare con noi
* Sistema di rewarding strutturato: bonus e benefit, piattaforma welfare, ticket restaurant, assicurazione sanitaria integrativa, formazione continua;
* Progetti diversificati e stimolanti: logistica, industria, data center, car parks;
* GSE Foundation: Opportunità di sviluppare e sostenere progetti di natura umanitaria, educativa, culturale e sociale.
Missione
* Riportando al Country Manager o al Business Development Director, il/la Business Development Junior contribuisce allo sviluppo del business nella propria area di competenza (logistica, industria e servizi, retail) e/o nel proprio perimetro geografico.
* La sua missione è espandere e sviluppare il portafoglio clienti e concludere contratti con un margine di profitto in linea con il business plan.
* Laurea magistrale in Business Development, Ingegneria, Architettura o discipline affini.
* Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di operazioni di costruzione “chiavi in mano”.
* Conoscenza delle normative urbanistiche, degli aspetti costruttivi e finanziari necessari.
* Inglese fluente; la conoscenza del francese sarà considerata un plus.
* Offriamo un ambiente di lavoro innovativo, dinamico e in continua evoluzione, che favorisce l’agilità, la flessibilità e l’autonomia.
* Garantiamo opportunità di formazione continua per favorire lo sviluppo professionale e la crescita delle competenze.
Descrizione Del Lavoro
Il nostro cliente è un'agenzia indipendente, italiana e innovativa. Da oltre 25 anni aiuta brand e agenzie in Italia e all’estero a migliorare il ROI della comunicazione e dei media, offrendo insight che vanno oltre i numeri. In un contesto di forte espansione e con una base clienti in costante crescita, stiamo cercando un talento commerciale che voglia cogliere una vera opportunità di carriera.
Descrizione Del Lavoro
Il presentato annuncio è un modulo di test. Non contiene una descrizione completa di una posizione ridotto alla base.
Descrizione Del Lavoro
Iziwork è un’agenzia digitale per il lavoro che ti semplificherà la vita. Per conto di una nostra azienda cliente internazionale operante nel settore Food & Beverage siamo alla ricerca di un/a:
Il Sales sarà responsabile dell’espansione dell'azienda sul territorio nazionale. Il suo compito sarà individuare e acquisire nuovi partner commerciali, presentando soluzioni innovative per soddisfare le loro esigenze e migliorare il loro business. Gestirà l'intero ciclo di vendita, dall'iniziale prospezione alla conclusione dell'affare, per raggiungere gli obiettivi trimestrali di acquisizione e performance dei partner.
Attività principali
* Identificare opportunità di business nella ristorazione e condurre attività di prospezione per acquisire nuovi clienti;
* Individuare nuove opportunità anche nei punti vendita più piccoli e specializzati;
* Attività di cold calling;
* Presentare le soluzioni aziendali a potenziali aziende partner, evidenziando vantaggi e punti di forza unici;
* Negoziazione con i decision maker chiave per accordi mutuamente vantaggiosi;
* Collaborare con team interni per comunicazione fluida e gestione delle richieste dei clienti;
* Monitorare e analizzare le performance dei partner acquisiti per ottimizzare i risultati;
* Contribuire allo sviluppo delle strategie di vendita e all'ottimizzazione dei processi interni.
Inserimento diretto con contratto a tempo indeterminato. Il lavoro è di 40 ore alla settimana, dal lunedì al venerdì. Si svolge in modalità ibrida - tre giorni in presenza e 2 da remoto in smart working.
* Almeno 1 anno di esperienza in ruoli commerciali.
* Abilità eccellenti di negoziazione, gestione del tempo e analisi;
* Familiarità con CRM aziendali;
* Ottime competenze comunicative, sia scritte che verbali, con capacità di esporre concetti complessi in modo chiaro e convincente;
* Proattività, capacità di lavorare sia in autonomia che in team, con un forte focus sui risultati;
* Fluente in italiano, con una buona conoscenza dell'inglese considerata un vantaggio significativo - sono previsti step in lingua durante l'iter di selezione;
* Buon utilizzo del pacchetto Office (soprattutto Excel);
* Attitudine ad ambienti di lavoro veloci e dinamici.
Retribuzione e Benefit
* RAL: fino a 32.000€.
* Bonus variabile del 20% sulla RAL.
Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06), Inviare curriculum con autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Dlgs 196/03.
Descrizione Del Lavoro
Kalaway è una Fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca‑azienda.
Il nostro obbiettivo
Siamo nella fase entusiasmante di start up che diventa scale up e siamo tra le top 5% delle Fintech italiane.
Stiamo cercando per la nostra sede di Milano la figura di un Responsabile Sviluppo Clienti / Sales Account per l’espansione del nostro portafoglio clienti in Lombardia.
Coraggio, Crescita, Fiducia, Teamworking, Responsabilità Sociale d’Impresa sono i nostri Valori, che definiscono la nostra Unicità così come la nostra People.
Le tue responsabilità
* Generare nuove opportunità di Business con aziende e banche.
* Cercare, trovare nuovi clienti, negoziare e chiudere contratti.
* Organizzare demo e visite ai prospect generati dal TeamBDR.
* Contribuire agli obiettivi di vendita e alla creazione di strategie per raggiungerli.
* Presa in carico di lead generati dal marketing.
* Ricerca nuovi contatti commerciali/prospect.
* Organizzare le visite presso i nuovi clienti o prospezioni per presentare la nostra proposta di prodotti e servizi.
* Esperienza pregressa in attività di vendita preferibilmente in settori finance o software di Big Four o società strutturate o istituti di credito e affini.
* Laurea in Economia, preferibilmente indirizzo Finance.
* Interesse e curiosità per il mondo del Fintech.
* Iniziativa commerciale e proattività.
* Spiccatissime doti relazionali e di comunicazione.
* Forte propensione alla relazione.
* Interesse per la tecnologia.
* Training e supporto, con affiancamento on site e secondo nostra procedura di onboarding.
* Opportunità di crescita e sviluppo di carriera.
* Incolla in ambiente aziendale molto giovane e dinamico.
* Inquadramento subordinato di lavoro/dipendente.
Descrizione Del Lavoro
3Bee è la Nature Tech company che sviluppa tecnologie per il monitoraggio, la tutela e la rigenerazione della biodiversità.
Grazie alle due divisioni, 3Bee e XNatura, l’azienda è in forte crescita e orientata a soluzioni innovative in ambito sostenibilità.
Accompagniamo imprese e municipalità nella definizione di una strategia climatica personalizzata sulla base dell’analisi dei propri impatti e dipendenze sulla natura, a partire da una Digital Environmental Platform che si avvale di tecnologie avanzate, combinando dati satellitari, tecnologia in campo e database pubblici.
Con oltre 1000 aziende coinvolte, la piattaforma ha già raggiunto i 17.000 siti monitorati in 21 paesi, grazie all’aggregazione e alla digitalizzazione di dati basati su indici di rischio fondamentali.
3Bee collabora inoltre con centri di ricerca, scuole, agricoltori, coltivatori e cittadini per promuovere l’importanza della salvaguardia della biodiversità.
Il nostro team è giovane, affiatato e desideroso di creare un impatto concreto e positivo per il nostro pianeta.
Descrizione del ruolo
Siamo alla ricerca di un/a Business Developer con una forte propensione alla vendita e alla comunicazione, spiccato pensiero strategico e una forte passione per ambiente e sostenibilità. La persona selezionata si unirà al nostro team per contribuire in maniera determinante all’ampliamento del nostro portafoglio clienti e allo sviluppo di partnership strategiche.
Responsabilità principali
* Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti e opportunità di business attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting.
* Stabilire e mantenere relazioni solide con i prospect, gestendo il primo contatto e fornendo una panoramica sui prodotti/servizi dell’azienda.
* Collaborare a stretto contatto con il team per sviluppare strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita.
* Monitorare e aggiornare costantemente il CRM aziendale con informazioni dettagliate su lead e prospect, assicurando l’accuratezza dei dati.
* Rimanere aggiornato/a sui trend di mercato e sulle soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità, con l’obiettivo di proporre approcci e idee sempre all’avanguardia.
* Gestire negoziazioni commerciali con clienti e partner.
* Creare e presentare proposte di valore per clienti e partner, identificando i loro bisogni e necessità.
* Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione, o affini (oppure esperienza professionale equivalente).
* Esperienza (anche breve) in ruoli commerciali o di customer-facing (Sales, Teleselling, Inside Sales, Account Management, ecc.).
* Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione.
* Ottima conoscenza dell’inglese, scritto e parlato. La conoscenza di altre lingue è considerata un plus.
* Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e con l’uso di suite per l’analisi e la reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.).
* Propensione al problem solving, al raggiungimento di obiettivi e alla gestione di attività in modo autonomo e organizzato.
* Proattività e capacità di identificare e sfruttare nuove opportunità di business.
* Capacità di analizzare dati, interpretare risultati e prendere decisioni basate su evidenze.
La nostra offerta
* Contratto full-time a tempo indeterminato o apprendistato in base al profilo.
* Stipendio commisurato al livello di esperienza: da 25.000€ a 28.000€ di RAL con variabile percentuale sulle vendite.
* Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana).
* PC aziendale e psicologo convenzionato.
* Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell’ambiente.
Questo ruolo offre un'opportunità di avere un impatto significativo sulla conservazione della biodiversità e la strategia climatica, lavorando con una varietà di clienti per realizzare progetti di sostenibilità su misura.
Se credi di essere il candidato ideale per questo ruolo, invia il tuo CV. Aspettiamo con ansia di conoscere la tua storia.
3Bee è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro inclusivo per tutti i membri del nostro team.
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