JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.
Per un’importante realtà operante nella produzione e commercializzazione di Principi Attivi Farmaceutici (API), con presenza consolidata sui mercati internazionali, stiamo ricercando una figura di Sales Manager – API da inserire presso la sede in Lombardia.
Perché il ruolo è strategico
Il ruolo contribuisce in modo diretto alla crescita del business e al posizionamento competitivo dell’azienda nel mercato globale degli API.
Ha un impatto significativo su fatturato, marginalità e sviluppo di nuove partnership industriali, operando in un contesto B2B ad alta complessità tecnica e regolatoria.
Richiede visione strategica, competenza tecnica nel settore API e capacità di gestione di trattative strutturate a livello internazionale.
Responsabilità principali:
Definizione e implementazione della strategia commerciale per il portafoglio API nei mercati assegnati
Sviluppo di nuove opportunità di business presso aziende farmaceutiche, CDMO e produttori conto terzi
Gestione e consolidamento del portafoglio clienti esistente
Negoziazione di accordi quadro e contratti di fornitura
Analisi di mercato, monitoraggio competitor e politiche di pricing
Collaborazione con Regulatory, Quality, Supply Chain e R&D per garantire coerenza tecnico-commerciale
Partecipazione a fiere ed eventi di settore internazionali
Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità
Competenze e requisiti
Laurea in discipline scientifiche, chimiche o economiche
Esperienza significativa in ruoli commerciali nel settore API o materie prime farmaceutiche
Conoscenza delle dinamiche B2B nel settore farmaceutico
Familiarità con normative GMP e processi regolatori relativi agli API
Ottima conoscenza della lingua inglese
Capacità di negoziazione e gestione di cicli di vendita complessi
Esperienza su mercati extra-UE
Gestione di contratti internazionali di lungo periodo
Conoscenza di una seconda lingua straniera
Visione strategica e orientamento ai risultati
Forte attitudine allo sviluppo business
Capacità di analisi e lettura del mercato
Autonomia operativa e capacità di coordinamento
Comunicazione efficace con interlocutori tecnici e decisionali
Contesto e cultura
L’azienda opera in un contesto internazionale ad alto contenuto tecnico e regolatorio, con forte integrazione tra funzioni commerciali e tecnico-scientifiche.
Vengono valorizzate figure con mindset imprenditoriale, orientamento alla crescita e capacità di generare valore sostenibile nel tempo.
Inserimento in un contesto internazionale dinamico e strutturato
Ruolo con impatto diretto su strategia e performance economica
Opportunità di crescita e sviluppo professionale
Pacchetto retributivo competitivo con componente variabile legata ai risultati
Sede di lavoro
Processo di selezione
Il percorso di selezione prevede:
Valutazione iniziale della candidatura e confronto preliminare di allineamento
Intervista di approfondimento su esperienza commerciale, gestione clienti e risultati conseguiti
Analisi delle competenze negoziali e della capacità di sviluppo business
Discussione di un caso applicativo o scenario di mercato coerente con il settore API
Incontro conclusivo con il management aziendale
Condivisione e finalizzazione della proposta contrattuale
Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. xjrgpwk 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.
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