Key Account Manager GDO – Area Nord EstbrpstrongPrinces Italia S.p.A. /strong, società del strongGruppo NewPrinces S.p.A. /strong, rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama strongagroalimentare italiano ed europeo /strong. Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di strongcrescita per linee esterne /strong, rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo. /ppIl portafoglio prodotti copre i principali segmenti del strongFood Beverage /strong, includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su stronghealth wellness, gluten free e baby food /strong. /pp Il Gruppo opera con strongleadership nel mercato domestico /strong e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui strongGermania, Regno Unito e Francia /strong. /ppLa strategia aziendale è orientata alla strongcreazione di valore sostenibile /strong, attraverso l’offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna. /pMission della PosizionepNell’ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/una strongKey Account Manager GDO – Area Nord Est /strong, con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di strongVeneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia /strong. /ppLa figura opererà come stronginterfaccia strategica /strong tra l’Azienda e le strongCentrali d’Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita /strong, contribuendo attivamente alla definizione e all’implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management. /pPrincipali ResponsabilitàulliGestione strategica del strongportafoglio clienti GDO /strong, con responsabilità di strongfatturato, marginalità e mix di vendita /strong sull’area assegnata /liliNegoziazione di strongaccordi quadro annuali /strong, condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendali /liliSviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con strongBuyer, Category Manager e Direzioni Commerciali /strong delle insegne di riferimento /liliAnalisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria) /liliDefinizione e implementazione di strongstrategie di sell-in e sell-out /strong, in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply Chain /liliCoordinamento e supervisione delle attività di strongcategory management /strong (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti) /liliPianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l’efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalità /liliMonitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all’innovazione /liliPredisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commerciale /li /ulRequisiti ProfessionaliulliEsperienza consolidata di strongalmeno 5 anni /strong in ruoli di strongKey Account / National Account / Area Manager GDO /strong nel settore strongFMCG – Food Beverage /strong /liliConoscenza approfondita delle logiche commerciali della strongDistribuzione Moderna Organizzata /strong e delle dinamiche delle Centrali d’Acquisto /liliElevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livello /liliForte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (PL cliente, marginalità, cost-to-serve) /liliPadronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence) /liliSpiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato /liliBuona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale) /liliLaurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale) /li /ulInquadramento e Pacchetto RetributivoullistrongContratto a tempo indeterminato /strong /liliInquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e al livello di seniority /lilistrongAuto aziendale ad uso promiscuo /strong /liliDotazione di strongPC e smartphone aziendali /strong /liliInserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzione /lilistrongSede di lavoro: /strong Milano / Reggio Emilia /li /ul