Focus Sales Manager / Inside Sales Specialist
I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio. La preghiamo di inviare la sua candidatura tempestivamente.
Budget: 50K | English mandatory
Nota realtà internazionale, tra i principali provider di servizi IT in Europa e presente in oltre 30 Paesi, supporta una vasta rete di partner nella vendita, implementazione e adozione di soluzioni digitali e cloud.
In questo contesto di crescita, l'azienda è alla ricerca di un Focus Sales Manager / Inside Sales Specialist con qualche anno di esperienza nel ruolo, per la sede di Lecco.
Il profilo lavorerà in modalità ibrida, con 2 o 3 giorni di presenza in ufficio a settimana.
Responsabilità
La risorsa sarà responsabile dell'espansione della rete partner e della conversione delle opportunità in fatturato. In Italia sono presenti oltre 12.000 partner Microsoft, in gran parte PMI: il focus sarà l'acquisizione (hunting) e l'attivazione di nuovi partner sulla piattaforma cloud aziendale.
Nello specifico:
* Convertire lead qualificati in attivazioni sulla piattaforma cloud aziendale e generazione di revenue
* Gestire attività di follow-up outbound su prospect generati da campagne e automazioni
* Pianificare e condurre demo, accompagnando i prospect nel processo decisionale
* Avviare e supportare l'onboarding dei partner, mantenendo le opportunità attive nel funnel
* Acquisire clienti da altri distributori, valorizzando la proposta di valore aziendale
* Tracciare attività e risultati su CRM (call, risposte, opportunità, pipeline)
Profilo
* Italiano fluente e inglese obbligatorio – l'iter di selezione sarà in inglese
* Esperienza in ruoli di inside sales / BDR con focus su conversione lead → revenue
* Ottima capacità di contatto telefonico e follow-up strutturato
* Approccio consulenziale: analisi dei bisogni, gestione obiezioni, capacità persuasiva
* Familiarità con modelli partner/channel (esperienza su SMB è un plus)
* Buona xdwybme capacità di gestione pipeline e coordinamento demo
* Utilizzo avanzato di CRM e approccio orientato a KPI
* Provenienza da contesti di distribuzione IT, vendor o affini
* Attitudine proattiva e orientata al risultato
* Buona conoscenza del mercato italiano
Cosa offriamo
* Contesto internazionale e dinamico
* Modalità di lavoro ibrida
* Collaborazione con professionisti altamente qualificati
* Percorsi di crescita professionale e personale
* Settore tecnologico in continua evoluzione
* Opportunità di lavorare a stretto contatto con team e culture internazionali