JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento. Per un'importante realtà che opera nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi digitali, stiamo ricercano una figura di Sales Area Manager (Canale indiretto) da inserire in home office sul territorio dell'Emilia-Romagna. Perché il ruolo è strategico Il ruolo guida la crescita dei ricavi sviluppando e coordinando il network di partner sul territorio, moltiplicando la capacità commerciale dell'azienda. Allo stesso tempo garantisce l'esecuzione della strategia aziendale a livello locale, assicurando performance, qualità del servizio e sviluppo sostenibile del business. Responsabilità principali: Gestire e sviluppare il portafoglio di reseller e agenzie sul territorio Monitorare le performance dei partner e supportarli nel raggiungimento degli obiettivi Formare e motivare la rete di vendita indiretta su prodotti e processi Implementare strategie commerciali locali coerenti con le linee aziendali Analizzare il mercato e proporre azioni di miglioramento Collaborare con il marketing per iniziative promozionali territoriali Garantire il rispetto delle policy aziendali e dei requisiti normativi Competenze e requisiti: Must have: Esperienza di 5–7 anni in ambito commerciale, preferibilmente in telecomunicazioni (TLC) o servizi ICT Conoscenza del canale indiretto B2B (reseller, agenzie, partner) Competenze di leadership, negoziazione e gestione reti di vendita Forte orientamento ai risultati e agli obiettivi Capacità di analisi di mercato e problem solving Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio Familiarità con strumenti informatici e CRM Nice to have: Laurea in ambito economico, tecnico o affine Esperienza specifica su prodotti TLC (fibra, VoIP) e servizi ICT (cloud, data center) Conoscenza del territorio (Emilia-Romagna e Marche) e del relativo tessuto imprenditoriale Esperienza nella gestione di CRM avanzati (es. Dynamics) Capacità di lavorare in sinergia con marketing e altre funzioni aziendali Attitudine allo sviluppo business e al networking commerciale Soft skill: Leadership e comunicazione efficace per guidare e allineare la rete partner Orientamento al risultato e proattività per raggiungere target sfidanti Capacità relazionali e negoziali per sviluppare partnership solide Problem solving e pensiero analitico per gestire criticità e opportunità Organizzazione e adattabilità per operare in contesti dinamici e sul territorio Contesto e cultura L'azienda promuove un ambiente orientato a innovazione, collaborazione e responsabilità diffusa. Valorizziamo persone capaci di apprendere rapidamente, condividere visione e generare valore nel tempo. Cosa offriamo Inserimento in un contesto ad alto contenuto tecnico Opportunità di crescita professionale e sviluppo continuo Impatto diretto su innovazione, execution e strategia Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all'esperienza Sede di lavoro Full Remote Processo di selezione Il processo prevede: Screening iniziale Colloquio tecnico e/o manageriale Assessment di competenze e potenziale Incontro finale con il leadership team Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.