Per rinomata azienda manifatturiera italiana, attiva nella produzione e lavorazione di prodotti packaging di alta gamma, ricerchiamo un Regional Sales Account per il rafforzamento della propria presenza commerciale nel Centro Italia. La realtà è storicamente radicata sul territorio toscano e opera principalmente nei mercati food & beverage, offrendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto. Il modello di business è caratterizzato da un forte orientamento alla customizzazione del prodotto, con sviluppo su disegno del cliente, prototipazione, gestione completa della commessa e presidio del servizio al cliente lungo tutto il ciclo order-to-delivery.
Responsabilità
Responsabilità commerciale delle aree Toscana e Umbria, con progressiva estensione all'Emilia-Romagna
Sviluppo di nuove opportunità di business sul territorio assegnato
Gestione e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente
Collaborazione con la proprietà su relazioni strategiche, con graduale coinvolgimento diretto nella gestione di clienti direzionali
Interazione costante con la direzione aziendale e le principali funzioni interne (produzione, customer service, sviluppo prodotto)
Definizione e implementazione delle strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali
Gestione delle trattative commerciali e negoziazione con i clienti
Raccolta delle esigenze dei clienti e traduzione in proposte tecnico-commerciali sostenibili
Monitoraggio delle performance di vendita e del portafoglio ordini
Analisi dei risultati e attivazione di eventuali azioni correttive
Gestione della relazione continuativa con i clienti attraverso visite frequenti
Sviluppo e consolidamento di rapporti di lungo periodo con i clienti
Profilo
Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B in contesti industriali
Provenienza preferenziale dai settori packaging o alimentare
Familiarità con processi produttivi complessi e logiche di pianificazione
Conoscenza del ciclo completo ordine–consegna
Esperienza in aziende manifatturiere con produzioni su commessa e integrazione tra area commerciale e produzione (plus)
Background in ambito packaging (cartone, vetro, bag-in-box) considerato un plus
Ottime capacità relazionali e negoziali
Forte orientamento al risultato
Autonomia operativa
Approccio strutturato all'attività commerciale
Disponibilità a interagire direttamente con la proprietà e con la direzione commerciale
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio di riferimento
Offerta
Inserimento in un contesto aziendale solido e riconosciuto sul mercato
Concrete prospettive di crescita professionale e ampliamento delle responsabilità
Tempo indeterminato – CCNL VETRO – Liv. C2 – B1
RAL indicativa compresa tra ****** e ****** €
Sistema incentivante variabile pari al 10% della RAL applicata (applicata dopo il primo anno di assunzione)
Auto aziendale ad uso promiscuo in fringe benefit
Copertura assicurativa privata
Lavoro in sede (no smart working salvo per ragioni di trasferte commerciali)
I candidati, nel rispetto del D.lgs. ********, D.lgs. ******** e D.lgs. ********, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. ********).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. ******** e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
#J-*****-Ljbffr