AZIENDA
Denominazione/ragione sociale: INCALL SPA.
Codice fiscale/partita Iva: 01108270420.
Sede legale azienda: Via Don A. Rettaroli 23/A 60035 Jesi (An).
Figura qualificato ricercata: EXPORT MANAGER.
Ruolo: L'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda.
Principali mansioni da svolgere:
- Sviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati;
- Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
- Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
- Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche.
- Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
- Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
- Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione;
- Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
- Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
- Sviluppo del data base dei “prospect” esteri;
- Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta;
- Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
- Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
- Gestisce le attività di post vendita;
- Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero;
- Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
- Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita;
- Riporta al Responsabile commerciale;
Requisiti Minimi: Conoscenza settore Stationery;
- Conoscenza canale Normal Trade/Grossisti;
- Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO/GDS);
- Esperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore.
Competenze Obbligatorie: Microsoft Excel avanzato;
- Microsoft Outlook;
- Internazionalizzazione delle aziende;
- Marketing internazionale;
- Piano commerciale;
Titolo di studio/specializz./corsi: Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
Conoscenze informatiche: Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
Conoscenze linguistiche: Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue.
Eventuali altre esigenze: preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.
Competenze trasversali:
- Empatia e rispetto;
- Predisposizione al Lavoro di Squadra;
- Affidabilità;
- Flessibilità e disponibilità;
- Capacità comunicative;
- Capacità critica;
- Capacità organizzativa;
- Capacità di osservazione;
- Capacità decisionali;
- Capacità di Problem Solving;
- Capacità di lavorare sotto pressione;
- Capacità di negoziazione;
In Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198/2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197/2003).