Descrizione del lavoro
Descrizione dell'azienda COP.A.V. è un consorzio attivo dal 1974 nel trasporto container e nella logistica intermodale, con sede a Fiorenzuola d’Arda e presenza operativa nel Nord Italia. Rappresenta un partner affidabile per soluzioni logistiche integrate, distinguendosi per efficienza operativa, competenza nel settore e orientamento all’innovazione.
Descrizione del ruolo Siamo alla ricerca di un Commerciale Senior con consolidata esperienza nel settore trasporti/intermodale, in grado di contribuire attivamente allo sviluppo del business aziendale.
La risorsa avrà un ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo di clienti strutturati, anche in ambito internazionale, operando in stretta sinergia con il reparto operativo e il Consiglio di Amministrazione.
Responsabilità principali
- Sviluppo commerciale su clienti italiani ed esteri
- Gestione diretta di clienti strategici e key accounts
- Ricerca attiva di nuove opportunità di business
- Definizione e negoziazione di offerte commerciali (tariffe, marginalità, condizioni operative)
- Monitoraggio costante di volumi, marginalità e performance clienti
- Interfaccia continua con il reparto operativo per garantire la sostenibilità dei servizi
- Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle dinamiche di settore
- Costruzione di relazioni solide e durature con clienti e partner
- Supporto alla direzione nella definizione della strategia commerciale
Requisiti indispensabili
- Esperienza consolidata (minimo 5 anni) nel settore trasporti/logistica
- Preferibile esperienza nel trasporto container/intermodale
- Ottima conoscenza della lingua inglese (livello fluente, utilizzo quotidiano con clienti esteri)
- Buona conoscenza della lingua francese
- Autonomia nella gestione delle trattative commerciali
- Ottime capacità negoziali e relazionali
Costituiscono titolo preferenziale
- Conoscenza delle normative ADR;
- Esperienza nel trasporto rifiuti (gestione codici CER, documentazione, ecc.);
- Familiarità con le dinamiche dei terminal ferroviari e del trasporto intermodale.
Percorso iniziale
La figura selezionata sarà inserita in un percorso iniziale di full-immersion all’interno del reparto operativo e di pianificazione, con l’obiettivo di:
- comprendere in modo approfondito le esigenze dei clienti attuali;
- acquisire piena conoscenza delle dinamiche operative e organizzative del consorzio;
- conoscere le necessità degli associati e degli autisti;
- sviluppare una visione concreta e realistica dei servizi offerti, dei limiti operativi e delle potenzialità di sviluppo.
Questo percorso è ritenuto fondamentale per consentire alla risorsa di presentarsi al mercato con competenza, credibilità e consapevolezza.
Caratteristiche personali
- Spiccata attitudine commerciale e orientamento al risultato;
- Capacità di analisi e visione strategica del mercato;
- Ottime doti relazionali e comunicative;
- Approccio concreto, pragmatico e orientato alla risoluzione dei problemi;
- Autonomia operativa unita a forte spirito di squadra;
- Affidabilità, serietà e senso di responsabilità.
Offerta
- Ruolo strategico con elevata autonomia
- Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza e al valore del candidato
- Vantaggi: auto aziendale
La posizione richiede una presenza attiva sul mercato, con contatti frequenti con clienti e potenziali tali, al fine di mantenere una costante conoscenza dell’evoluzione del settore e delle opportunità di sviluppo.
Come candidarsi
I candidati interessati possono inviare il proprio CV aggiornato.
Contratto di lavoro: Tempo indeterminato
Retribuzione: €40.000,00 - €50.000,00 all'anno
Benefit:
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Orario flessibile
Sede di lavoro: Di persona