Modalità: Full-Remote / Ibrido (Sede: Pistoia)
Collaborazione: Continuativa a Partita IVA
Settore: Digital Product Studio / Software House
Chi è Moistudio
In Moi Studio non ci limitiamo a scrivere codice: progettiamo e realizziamo prodotti digitali che uniscono design d'eccellenza e architetture tecnologiche solide. Siamo uno studio che crede nella qualità sopra la quantità e nel valore della trasparenza. Lavoriamo con startup ambiziose e aziende consolidate per trasformare idee complesse in soluzioni eleganti e performanti.
Cosa cerchiamo
Siamo alla ricerca di un Sales Account Manager dinamico e proattivo, che diventi il motore della nostra crescita commerciale. Cerchiamo una figura ibrida, capace di aprire nuove strade (Hunter) identificando possibilità di mercato inesplorate, e allo stesso tempo di coltivare relazioni di valore (Farmer) con i clienti acquisiti. Non cerchiamo un venditore porta a porta, ma un consulente strategico capace di comprendere le sfide di business dei prospect e tradurle, insieme al nostro team tecnico, in roadmap digitali concrete.
Le tue responsabilità
1. Business Development (New Business)
- Analisi e Ricerca: Mappare il mercato per individuare nuovi settori verticali e opportunità commerciali in linea con la filosofia di Moi Studio.
- Lead Generation & Prospecting: Attivare nuovi canali di contatto, gestire la pipeline di vendita e presentare l'agenzia a potenziali partner e clienti (Startup, Scale-up, PMI innovative).
- Gestione della Trattativa: Guidare la relazione commerciale dal primo contatto alla firma. La definizione del perimetro di progetto e la stima economica verranno elaborate in affiancamento con il team tecnico
2. Account Management & Customer Success
- Gestione del Portafoglio: Essere il punto di riferimento per i clienti attivi, assicurando che gli obiettivi di business siano costantemente allineati con l'output tecnologico.
- Upselling e Cross-selling Strategico: Identificare proattivamente opportunità evolutive sui progetti in corso (nuove feature, rifacimenti UX, migrazioni cloud), trasformando i bisogni latenti del cliente in nuovi ordini.
- Client Retention: Gestire i rinnovi contrattuali e mantenere alto il livello di soddisfazione per garantire partnership a lungo termine.
3. Collaborazione Interna
Mediazione Strategica: Fare da ponte tra le esigenze del mercato/cliente e il nostro team di design e sviluppo, garantendo che le aspettative siano gestite correttamente e i progetti siano fattibili e profittevoli.
Il profilo ideale
- Esperienza B2B: Hai maturato esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o sviluppo software (Agenzie Digital, Software House, System Integrator).
- Sviluppo e Consolidamento: Il tuo compito è duplice: acquisire nuovi clienti sul mercato e lavorare attivamente sul portfolio esistente per garantire rinnovi e upselling.
- Mindset Consulenziale: Non vendi "pacchetti", vendi soluzioni su misura. Hai una spiccata capacità di ascolto attivo e sai argomentare il valore di un prodotto digitale di qualità.
- Autonomia: Sei un professionista a Partita IVA abituato a gestire il proprio tempo, la propria pipeline e a lavorare per obiettivi, non per ore trascorse alla scrivania.
Cosa offriamo
Lavoro Full-Remote / Ibrido: Crediamo nei risultati, non nel cartellino. Puoi lavorare da dove preferisci, con la possibilità di utilizzare la sede di Pistoia per incontri strategici o di team building.
Modello di Compenso:
- Retainer fisso mensile (per la gestione account e disponibilità).
- Commissioni aggressive sul New Business (acquisizione nuovi clienti).
- Incentivi sulla crescita del fatturato dei clienti esistenti (Upselling).
Entra in contatto con noi
Se pensi di avere la spinta commerciale giusta per far crescere Moi Studio, scrivici. Mandaci il tuo profilo LinkedIn o il tuo CV e raccontaci brevemente un risultato commerciale di cui vai fiero (un nuovo grande cliente acquisito o un account che hai fatto crescere significativamente).
Invia la candidatura a: giacomo@moistudio.it
Contratto di lavoro: Contratto con partita IVA
Benefit:
- Orario flessibile
Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (51100 Pistoia)