Per un'importante società cliente che si occupa di fornire soluzioni tecnologiche in ambito ERP, siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager che si occuperà di gestire un portafoglio di Mid-Large Account nel territorio del Nord Italia.
La figura che stiamo cercando lavorerà in autonomia all'interno del team commerciale riportando direttamente al responsabile di Area, e avrà l'obiettivo di:
* Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti attivi e prospect nell’area di riferimento, mettendo in atto la strategia commerciale più adatta in base alle direttive aziendali.
* Gestire il ciclo di vendita in modalità end-to-end, dal primo contatto fino alla chiusura dell'accordo.
* Collaborare e coordinare il team tecnico per la definizione delle soluzioni più idonee per il cliente.
Per questo ruolo sono richiesti:
* Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore ICT, idealmente in aziende di software o soluzioni ERP.
* Capacità di gestione di trattative complesse e di cicli di vendita lunghi.
* Conoscenza dei flussi e dei criteri decisionali adottati da aziende Mid-Large, capacità di interfacciarsi in modo efficace con più stakeholder (responsabili di funzione, CFO, ufficio acquisti ecc.).
* Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione, e di sviluppo di relazioni di fiducia con i clienti.
* Orientamento al risultato, autonomia e propensione al lavoro in team.
Sede di lavoro: Milano