Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: Como e provincia
Global Inside Automation Sales ManagerMacchine automazione Packaging
Sviluppo commerciale
Definire e implementare la strategia di vendita per il portafoglio di soluzioni automatiche per il packagingIdentificare nuove occasione di business e nuovi mercati, con focus principale nelle applicazioni industriali.Gestire e sviluppare relazioni con clienti direzionali, OEM, system integrator e partnerAnalizzare i fabbisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate
Gestione del processo di vendita
Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, offerta, negoziazione e chiusuraCoordinarsi e collaborare con R&D; & Engineering, Marketing, After Sales e OperationCoordinarsi e collaborare con il Team di vendita esistente dedicato alle macchine semi-automatichePreparare offerte tecnico-commerciali e presentazioni di valoreMonitorare pipeline, forecast e KPI di vendita
Requisiti
Formazione:
Laurea in Ingegneria (Automazione, Meccanica, Elettronica, Informatica) o equivalenteTitoli tecnici affini valutati positivamente
Esperienza:
Almeno 10 anni di competenza in ruoli di Inside Sales nel settore automazione industriale. Esperienza nella vendita di soluzioni complesse B2BPreferibile esperienza nella gestione di team di vendita
Competenze tecniche:
Conoscenza di sistemi di automazione industriale, titolo preferenziale se proveniente dal packagingCapacità di comprendere processi produttivi industrialiFamiliarità con attività di vendita e Sales Management di linee automatiche
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