Randstad Digital, divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili IT di Randstad Italia, ricerca per solida realtà ICT d'eccellenza, leader nella fornitura di ecosistemi digitali per la Notevole Distribuzione Organizzata, un/una: Responsabile Commerciale – Soluzioni Software & Digital TransformationIl candidato ideale non è solo un venditore, ma un consulente strategico capace di traghettare le insegne della GDO verso l'efficientamento dei processi attraverso il software.Lavorando a diretto riporto della Direzione Generale, la figura sarà il motore della crescita del business software, coordinando il team commerciale e orchestrando la vendita di soluzioni applicative complesse.Attività: Implementare la strategia commerciale focalizzandosi sulla vendita di licenze, piattaforme software e servizi digitali a valore aggiunto.Gestire e ampliare il portafoglio clienti, interfacciandosi con i Decision Maker delle principali insegne GDO per proporre soluzioni di trasformazione digitale.Guidare negoziazioni lunghe e strutturate relative a software gestionali, piattaforme di monitoraggio e integrazioni di sistema.Coordinare, motivare e monitorare un team di commerciali, trasformandoli in veri consulenti di vendita software.Collaborare strettamente con i dipartimenti R&D e Area Tecnica per personalizzare l'offerta software sulle specifiche esigenze del cliente.Definire KPI, monitorare la pipeline e garantire forecast accurati, con un focus particolare sui ricavi ricorrenti.Obiettivi del ruolo:Incrementare il market share nel Centro-Sud, posizionando l’azienda come partner software di riferimento.Potenziare la quota di contratti di licenza, manutenzione e assistenza, garantendo una crescita costante della redditività fissa.Aumentare il livello di fidelizzazione dei clienti attraverso un approccio consulenziale ch