Gelmatic è alla ricerca di un/una Area Manager da inserire all’interno della propria struttura commerciale, con responsabilità diretta nello sviluppo e nella gestione dei mercati del Medio Oriente e dell’Africa. La risorsa selezionata riporterà direttamente al Sales Director e avrà un ruolo chiave nell’implementazione e nell’esecuzione delle strategie commerciali nelle aree assegnate, contribuendo in modo concreto alla crescita del business.
La figura sarà responsabile di:
* gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti esistente;
* individuazione e acquisizione di nuovi partner commerciali (distributori, dealer, importatori);
* individuazione ed acquisizione di nuovi clienti finali con un importante focus sulle catene;
* analizzare i mercati di riferimento, monitorare i principali KPI commerciali e individuare opportunità di sviluppo coerenti con gli obiettivi aziendali;
* negoziazione delle condizioni commerciali, nella definizione di strategie di pricing e nella gestione delle trattative, assicurando il raggiungimento dei target di vendita assegnati.
L’Area Manager collaborerà attivamente con le funzioni interne (marketing, post-vendita, operations) per garantire un presidio efficace dei mercati e un elevato livello di servizio al cliente. Parteciperà a fiere ed eventi di settore e rappresenterà l’azienda nei contesti internazionali di riferimento, contribuendo al rafforzamento del brand. Sarà inoltre responsabile della reportistica periodica verso la direzione commerciale, fornendo analisi puntuali sull’andamento delle attività e delle performance.
Il/la candidato/a ideale possiede:
* un’esperienza consolidata in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in contesti B2B e manifatturieri, con una comprovata capacità di gestione autonoma di aree geografiche complesse;
* ottima conoscenza della lingua inglese, requisito imprescindibile;
* conoscenza delle lingue araba e francese rappresenta un elemento fortemente preferenziale;
* spiccate capacità negoziali, orientamento ai risultati, autonomia organizzativa, capacità analitiche e una naturale predisposizione alla relazione in contesti multiculturali e dinamici.
La posizione prevede una presenza operativa presso la sede aziendale di Grassobbio (BG), unitamente alla disponibilità a frequenti trasferte nei mercati assegnati.
Non saranno considerate candidature con luogo di residenza oltre 80km dalla sede lavorativa di Grassobbio (BG).