UlliEssere il punto di riferimento strategico per lo sviluppo e la gestione delle relazioni tecnico-commerciali nell’area assegnata, con l’obiettivo di offrire un’esperienza cliente eccellente e contribuire attivamente alla sicurezza e alla cura dei pazienti. /liliGuidare la crescita del business attraverso la promozione e l’implementazione delle soluzioni SM, in linea con le strategie aziendali.br/li /ulstrongJob Descriptionbr/strongulliGestire in prima persona le relazioni con i clienti, comprendendone struttura, bisogni e obiettivi (customer intimacy). /liliPromuovere l’intero portafoglio SM utilizzando gli strumenti di comunicazione e pianificazione appropriati (es. SFDC, BDWoS, Blue Sheet) in base alla strategia aziendale (es. road map), alla pianificazione delle attività e agli obiettivi assegnati (individuali e di team). /liliRegistrare le attività su sistemi aziendali (es. SFDC) e raccogliere feedback strutturati per valorizzare l’impatto delle azioni svolte. /liliCo-gestire, con gli altri membri del team regionale, tutti i Clienti presenti nell’area di riferimento; /liliconcorrere alla definizione degli obiettivi (budget), alla pianificazione della demand (forecast), al monitoraggio della performance, all’implementazione della Road Map che richiedono un suo coinvolgimento; /liliassicurare il costante monitoraggio dei risultati raggiunti (inclusi quelli dal team indiretto di agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel. /liliMonitorare costantemente le procedure di acquisto in divenire (es. gare, RDO), promuovere la value proposition di prodotti e servizi SM presso i principali stakeholder e supportare tutte le fasi delle gare pubbliche e private, dalla raccolta dei bisogni alla proposta finale. /liliProporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace e produrre l’offerta finale utilizzando gli strumenti dedicati (es. Mercury). /liliMonitorare costantemente il mercato di riferimento, anticipando trend e bisogni emergenti. /liliPartecipare attivamente a riunioni strategiche con colleghi, agenti e dealer per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e dei progetti in area, condividere eventuali criticità. /liliPartecipare attivamente alle attività di auditing, addestramento e formazione degli Utilizzatori, avvalendosi degli strumenti e dei materiali disponibili. /liliGestire le criticità e i reclami di primo livello, garantendo una risposta tempestiva ed efficace. /liliFornire feedback strutturati su mercato, competitor e opportunità di business. /liliPartecipare a congressi e iniziative locali/nazionali per rafforzare la presenza sul territorio.br/li /ulstrongJob Description Summarybr/strongDescrizione del lavoro Sommario:brulliEssere il punto di riferimento strategico per lo sviluppo e la gestione delle relazioni tecnico-commerciali nell’area assegnata, con l’obiettivo di offrire un’esperienza cliente eccellente e contribuire attivamente alla sicurezza e alla cura dei pazienti. /liliGuidare la crescita del business attraverso la promozione e l’implementazione delle soluzioni SM, in linea con le strategie aziendali.br/li /ulstrongJob Descriptionbr/strongstrongResponsabilità:br/strongulliGestire in prima persona le relazioni con i clienti, comprendendone struttura, bisogni e obiettivi (customer intimacy). /liliPromuovere l’intero portafoglio SM utilizzando gli strumenti di comunicazione e pianificazione appropriati (es. SFDC, BDWoS, Blue Sheet) in base alla strategia aziendale (es. road map), alla pianificazione delle attività e agli obiettivi assegnati (individuali e di team). /liliRegistrare le attività su sistemi aziendali (es. SFDC) e raccogliere feedback strutturati per valorizzare l’impatto delle azioni svolte. /liliSotto la guida del Regional Sales Manager: /liliCo-gestire, con gli altri membri del team regionale, tutti i Clienti presenti nell’area di riferimento; /liliconcorrere alla definizione degli obiettivi (budget), alla pianificazione della demand (forecast), al monitoraggio della performance, all’implementazione della Road Map che richiedono un suo coinvolgimento; /liliassicurare il costante monitoraggio dei risultati raggiunti (inclusi quelli dal team indiretto di agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel. /liliMonitorare costantemente le procedure di acquisto in divenire (es. gare, RDO), promuovere la value proposition di prodotti e servizi SM presso i principali stakeholder e supportare tutte le fasi delle gare pubbliche e private, dalla raccolta dei bisogni alla proposta finale. /liliProporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace e produrre l’offerta finale utilizzando gli strumenti dedicati (es. Mercury). /liliMonitorare costantemente il mercato di riferimento, anticipando trend e bisogni emergenti. /liliPartecipare attivamente a riunioni strategiche con colleghi, agenti e dealer per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e dei progetti in area, condividere eventuali criticità. /liliPartecipare attivamente alle attività di auditing, addestramento e formazione degli Utilizzatori, avvalendosi degli strumenti e dei materiali disponibili. /liliGestire le criticità e i reclami di primo livello, garantendo una risposta tempestiva ed efficace. /liliFornire feedback strutturati su mercato, competitor e opportunità di business. /liliPartecipare a congressi e iniziative locali/nazionali per rafforzare la presenza sul territorio.br/li /ulstrongRequisiti Preferenzialibr/strongulliFormazione /liliDiploma universitario e/o Laurea in Discipline Economiche o Scientifiche /liliBuona conoscenza della lingua inglese /liliEsperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali o di laboratorio clinico e nella gestione di gare complesse /liliCompetenze tecniche /liliConoscenza approfondita delle dinamiche di acquisto in ambito sanitario. /liliFamiliarità con stakeholder chiave nei centri assegnati. /liliPadronanza delle tecniche di Solution Selling. /liliOttime capacità di problem solving. /liliFlessibilità e disponibilità a trasferte sul territorio /liliBuona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata). /liliOttima conoscenza di Microsoft Office, in particolare Excel.br/li /ulstrongResidenza IN CAMPANIAbr/strongSiamo i strongcreatori del possibilebr/strongBD è una delle più grandi aziende globali di tecnologie medicheal mondo. Far progredire il mondo della salute è la nostra missione, e non è un'impresa da poco. Ci vogliono l'immaginazione e la passione di tutti noi - dalla progettazione e dall'ingegneria alla produzione e al marketing dei nostri miliardi di prodotti MedTech all'anno - per guardare all'impossibile e trovare soluzioni rivoluzionarie che trasformino i sogni in possibilità.brstrongPerché unirsi a noi?br/strongUna carriera in BD significa imparare e lavorare a fianco di leader e colleghi stimolanti, altrettanto appassionati e impegnati a promuovere una cultura inclusiva, incentrata sulla crescita e gratificante. Avrete l'opportunità di contribuire a plasmare la traiettoria di BD, lasciando allo stesso tempo un'eredità.brPer trasformare le possibilita’ in realta’, abbiamo bisogno di persone che riescano a vedere il quadro generale, che comprendano la storia umana che sta alla base di tutto ciò che facciamo. Accogliamo persone con l'immaginazione e la voglia di aiutarci a reinventare il futuro della salute. In BD scoprirete una cultura in cui potrete imparare, crescere e realizzarvi. E troverete soddisfazione nel fare la vostra parte per rendere il mondo un posto migliore. )brDiventa un strongcreatore del possibile /strong con noi!brFai clic su "Candidati" seimagine rispondi a questi requisiti!brIn BD diamo priorità alla collaborazione in sede perché crediamo che promuova creatività, innovazione e una risoluzione efficace dei problemi, elementi essenziali in un settore sanitario in rapida evoluzione. Da ottobre 2025, per la maggior parte dei ruoli, richiediamo un minimo di 4 giorni di presenza in ufficio a settimana per mantenere i nostri standard di eccellenza e garantire il corretto svolgimento delle attività, riconoscendo al contempo l'importanza della flessibilità e dell'equilibrio tra lavoro e vita privata. Le posizioni da remoto o sul campo avranno modalità di lavoro diverse, che saranno specificate nell'annuncio di lavoro.brBecton, Dickinson and Company è un datore di lavoro che offre pari opportunità e azioni positive. Non discriminiamo sulla base di razza, colore, religione, età, sesso, credo, nazionalita’, discendenza, stato di cittadinanza, stato civile o di unione domestica o civile, stato di famiglia, orientamento affettivo o sessuale, identità o espressione di genere, genetica, disabilità, idoneità militare o stato di veterano o qualsiasi altra categoria protetta .brPer scoprire di più su BD visita: Skillsbr/strongOptional SkillsbrPrimary Work LocationbrITA Milano - Via Enrico CialdinibrAdditional LocationsbrWork ShiftbrAt BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.brSalary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.brThe salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.brstrongSalary Range Informationbr/strong€40,400.00 - €72,700.00 EUR Annualh3KAM Support (per sostituzione maternità) | Cologno Monzese /h3pCologno Monzese, Lombardy, Italy 3 months ago /ph3Regional Health Manager (Medico del lavoro coordinatore) /h3h3Regional Health Manager (Medico del lavoro coordinatore) /h3pCasirate d’Adda, Lombardy, Italy 4 days ago /ppSesto San Giovanni, Lombardy, Italy 1 month ago /ph3Regional Access Account Manager - Marche e Umbria /h3 #J-18808-Ljbffr