PAli Professional è alla ricerca di un strongSales Account /strong ambizioso e orientato allo sviluppo, con /ppuna solida esperienza nel canale indiretto, da inserire in una dinamica azienda metalmeccanica con prodotti ad alto contenuto tecnologico. /ppLa figura avrà la responsabilità cruciale di sviluppare e consolidare il mercato Italia/Europa (a seconda delle esigenze aziendali) attraverso una rete strategica di distributori e rivenditori specializzati. /ppSarai il punto di riferimento tecnico-commerciale per i partner, garantendo l'espansione del brand e l'accelerazione della crescita del fatturato. /ppbr/ppResponsabilità principali /pulliGestione strategica e sviluppo dei distributori: affiancamento, pianificazione delle attività, definizione di obiettivi e gestione di review periodiche. /liliIdentificazione e acquisizione attiva di nuovi distributori e rivenditori in aree geografiche a potenziale non ancora espresso. /liliErogare formazione tecnico-commerciale ai rivenditori sui prodotti dell’azienda. /liliCondurre visite regolari presso i distributori e, quando necessario, affiancarli in visite a clienti finali/utilizzatori per supporto applicativo e sviluppo di opportunità dirette. /liliMonitoraggio costante dei KPI (volume vendite, marginalità, performance del partner) e fornire reportistica strutturata alla Direzione Commerciale. /liliCollaborare attivamente con Marketing, Product Management e Service per allineare le strategie commerciali e ottimizzare il supporto alla rete. /liliPartecipazione a fiere, eventi, seminari tecnici. /li /ulpbr/ppCompetenze tecniche richieste /pulliLaurea o Diploma tecnico preferibilmente in ambito meccanico, gestionale, meccatronico. Percorsi di formazione commerciale specialistica sono un elemento preferenziale. /liliEsperienza concreta nella vendita indiretta (tramite distributori/rivenditori) in ambito industriale. /liliDisponibilità a intraprendere, quando necessario, azioni di vendita diretta ad utilizzatori /liliConoscenza di prodotti tecnici, preferibilmente meccanici, automazione industriale o soluzioni per la produzione. /liliCapacità di lettura, anche a livello base, di disegni, schemi o concetti tecnici specifici del settore /liliBuona conoscenza della lingua Inglese (necessaria per lo sviluppo del mercato europeo). /liliPatente B e ampia disponibilità a viaggi frequenti in Italia ed Europa /li /ulpbr/ppSoft skills /pulliForte orientamento al risultato, proattività e l'attitudine a creare valore e opportunità, non solo a gestire l'esistente /liliOrganizzazione, metodo e capacità di lavorare per obiettivi con grande autonomia. /liliCapacità relazionali eccellenti, ascolto attivo e presenza professionale. /liliCapacità di comunicazione chiara e convincente. /li /ulpbr/ppÈ previsto un inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato /ppCCNL Metalmeccanica /ppRetribuzione commisurata alla esperienza, prevista autovettura ad uso promiscuo /ppbr/ppTutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le età e nazionalità (ex L.903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75 /p