Il nostro Cliente, prestigioso Istituto di Alta Formazione Tecnologica, ci ha incaricati di selezionare un Sales Account Executive B2B.
Le Responsabilità principali del ruolo:
* Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti B2B su scala nazionale
* Attività di prospecting e business development (inbound e outbound)
* Analisi dei fabbisogni formativi aziendali e definizione di soluzioni custom
* Gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura
* Costruzione di relazioni di medio-lungo periodo con HR, L&D Manager, CEO e responsabili IT/Digital
* Raggiungimento e superamento dei target assegnati (revenue e marginalità)
* Aggiornamento costante del CRM e reportistica commerciale
La posizione prevede un forte orientamento al risultato, autonomia nella gestione delle trattative e un approccio consulenziale strutturato.
Competenze richieste per eccellere:
* Approccio consulenziale alla vendita (analisi bisogno, proposta di valore, ROI)
* Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-level
* Capacità di lavorare per obiettivi e KPI sfidanti
* Ottime doti relazionali, comunicative e negoziali
* Familiarità con CRM e strumenti digitali di sales enablement
* Mentalità data-driven e orientamento alla performance
Costituiscono un graditissimo plus:
* Provenienza dal settore formazione, HR tech o digital transformation
* Conoscenza delle dinamiche di reskilling/upskilling aziendale
* Esperienza in ambienti scale-up o ad alta crescita
Verrà considerato, inoltre, un elemento preferenziale essere in possesso di esperienza diretta nel mercato di riferimento per la vendita consulenziale B2B di soluzioni digitali, e-commerce, SaaS o servizi ad alto valore aggiunto
Full Remote; Valutiamo candidati preferibilmente su Roma o Milano, in linea con le necessità di business aziendali.
Contratto di lavoro a tempo indeterminato; RAL orientativa tra i 40.000 e i 45.000 euro + parte premiante
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.