Key Account Manager – Mercato O.E.M. (Original Equipment Manufacturer)
Obiettivi Primari:
Guidare l'espansione strategica e la crescita del business O.E.M. sia nel mercato italiano che, con particolare focus, nei mercati emergenti globali.
Instaurare e coltivare relazioni solide e durature con clienti chiave del settore O.E.M., posizionandosi come partner strategico e consulente di fiducia.
Risponde al Responsabile O.E.M.
Responsabilità Chiave:
Sviluppo Commerciale e Acquisizione Clienti:
Identificare proattivamente nuove opportunità di business nel segmento O.E.M., sviluppando strategie di ingresso mirate per i mercati emergenti e consolidando la presenza nei mercati esistenti.
Consulenza Tecnico-Commerciale:
Fornire supporto tecnico e commerciale qualificato ai clienti durante l'intero ciclo di vita del progetto, dalla fase di definizione iniziale fino alla finalizzazione dell'accordo, garantendo una comprensione approfondita delle loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
Elaborazione Offerte e Preventivazione:
Preparare preventivi dettagliati e offerte tecnico-commerciali competitive, assicurando la coerenza con le strategie aziendali e massimizzando il valore per il cliente.
Collaborazione Interfunzionale:
Interagire e collaborare attivamente con le diverse divisioni aziendali, in particolare con i team tecnici e marketing, per garantire un approccio sinergico e la condivisione di informazioni cruciali per il successo dei progetti.
Gestione delle Relazioni Clienti:
Mantenere un contatto costante e proattivo con i clienti, gestendo le trattative, risolvendo eventuali problematiche e assicurando un elevato livello di soddisfazione.
Monitoraggio del Mercato e Reporting:
Analizzare le tendenze del mercato O.E.M., la concorrenza e le esigenze dei clienti, fornendo report periodici al Responsabile O.E.M. e contribuendo alla definizione di strategie di crescita.
Viaggi e Trasferte:
Essere disponibile a frequenti trasferte sia sul territorio nazionale che internazionale, con una particolare attenzione ai mercati emergenti, per incontrare clienti, partecipare a fiere ed eventi di settore.
Requisiti:
Diploma di Perito Termotecnico o certificazione equivalente (la laurea in Ingegneria rappresenta un plus, preferibilmente meccanica, elettrica o affine).
Solida conoscenza dei principi di impiantistica e dei processi industriali O.E.M.
Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di ulteriori lingue costituirà un titolo preferenziale, ad esempio il cinese).
Disponibilità a frequenti viaggi in Italia e all'estero.
Soft Skills:
Spiccate capacità di problem-solving e orientamento alla soluzione.
Leadership assertiva e capacità di influenzare positivamente le dinamiche di gruppo.
Ottime capacità di lavoro in team e di collaborazione interfunzionale.
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi aziendali e proattività.
Eccellenti doti comunicative e di negoziazione.
Retribuzione commisurata all'esperienza del candidato