Responsabilità La risorsa, a diretto riporto del CEO, avrà un ruolo strategico nella costruzione della rete di distributori e della funzione commerciale. In dettaglio, le responsabilità: Definizione e attuazione della strategia commerciale europea, coerente con il posizionamento innovativo del prodotto, condivisa con il CEO e con il Board Individuazione, onboarding e gestione di distributori e partner strategici nel settore medicale (diagnostica, device, e-health) Gestione diretta del ciclo di vendita, inclusa la trattativa contrattuale e la personalizzazione delle offerte commerciali Collaborazione attiva con il team tecnico per tradurre esigenze di mercato in soluzioni scalabili Supporto alla definizione di strategie go-to-market, modelli di pricing e strumenti di vendita Conduzione di analisi competitive e di mercato per indirizzare le decisioni strategiche Reclutamento e leadership del team commerciale, promuovendo un contesto orientato alla performance e alla crescita professionale, nonché ai valori aziendali Requisiti Laurea magistrale in Informatica, Ingegneria Biomedica o discipline affini Almeno 10 anni di esperienza commerciale nel settore software medicale, e-health o dispositivi medicali integrati con soluzioni digitali Comprovata esperienza nella gestione di distributori internazionali e nella chiusura di accordi commerciali in ambito B2B Familiarità con modelli di business subscription/licensing e vendita di software certificato medicale (es. MDR, CE, FDA) Autonomia nella gestione delle priorità e nella costruzione di processi da zero Capacità di lavorare per obiettivi e metriche, con orientamento alla scalabilità del business Significativa mentalità imprenditoriale e capacità di operare in contesti a struttura snella e obiettivi ambiziosi Disponibilità a lavorare in prima persona sull'operatività commerciale, per poi trasferire metodo, strumenti e cultura al team che andrà a formare Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue europee è considerata un plus Sede di lavoro: Torino, con possibilità di operare parzialmente in remote working Rif: DC/AR Eurosearch Consultants, incaricata della selezione, assicura la massima riservatezza. La ricerca è estesa ad entrambi i sessi (L. 903/77). #J-18808-Ljbffr