Per il nostro Cliente, realtà leader di settore, stiamo selezionando il/la: La risorsa sarà responsabile della guida della strategia di vendita garantendo un posizionamento del marchio solido e risultati di fatturato a livello globale. Responsabilità principali Gestione dei principali account globali, sviluppo di nuove occasione di business, espansione delle reti di distributori e collaborazione con gli stakeholder interni (marketing, sviluppo prodotto, ingegneria e operations) per assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la soddisfazione dei clienti nei mercati internazionali. Sviluppo ed esecuzione di una strategia di vendita assicurando che i team regionali siano allineati al piano di vendita globale e agli obiettivi della categoria di prodotto. Costruzione e mantenimento di solide relazioni con i principali account globali, partecipazione a fiere di settore internazionale. Monitoraggio delle tendenze di mercato e delle attività dei concorrenti per orientare strategie di prezzo, posizionamento e go-to-market. Supportare la negoziazione dei contratti, le attività di pricing e di sviluppo del business sia a livello globale che regionale. Collaborare con i team di gestione prodotto, marketing e ingegneria per definire la roadmap dei prodotti in base alle esigenze del mercato. Requisiti del ruolo Il candidato ideale è laureato - Economia, Marketing, Ingegneria o campo affine - ed ha maturato almeno 7 anni di esperienza nelle vendite B2B preferibilmente in un contesto internazionale. La conoscenza del settore Food and Beverage costituirà un elemento preferenziale. Completano il profilo: Esperienza di collaborazione con team di vendita regionali in diverse aree geografiche Esperienza nell'utilizzo di sistemi CRM e strumenti di gestione vendite basati sui dati Flessibilità, orientamento ai risultati, doti di analisi abilità relazionali e comunicative Sede di lavoro : Emilia Romagna/Marche Autorizzazione del ministero del lavoro n° *****/RS J-*****-Ljbffr