PpRiportando alla Buisiness Unit Ocean Freight Forwarding (OFF), contribuirai allo sviluppo del fatturato e della redditività delle attività di Trasporto Marittimo nei mercati di bItalia, Francia, Spagna /b. Sarai responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti, garantendo al contempo la fidelizzazione e lo sviluppo del portafoglio esistente. Offrirai soluzioni personalizzate, in linea con le esigenze specifiche dei clienti. /p h3Responsabilità /h3 ul libSviluppare il business marittimo /b: prospezione B2B, qualificazione dei lead e crescita della pipeline di vendite /li libGestire e trattenere un portafoglio clienti /b offrendo soluzioni su misura (FCL, LCL, RoRo, Breakbulk, progetti) /li libCostruire e negoziare offerte /b in collaborazione con i team pricing/tender/operations e partecipare alle gare d'appalto /li libSviluppare il cross-selling /b con altre BU e promuovere soluzioni verticali e servizi a valore aggiunto /li libCollaborare strettamente con le operazioni /bper ottimizzare la strategia aziendale seguendo le tendenze del mercato /li libMonitorare le performance delle vendite /b: KPI, CRM, analisi dei risultati clienti e delle linee di spedizione /li libSupportare l'implementazione operativa /b di flussi e SOP con team interni /li libMonitorare la dimensione /bfinanziaria: solvibilità del cliente, coerenza dei prezzi, possibile partecipazione alla riscossione dei crediti /li libContribuire alla qualità e al miglioramento continuo /b delle soluzioni e dei processi interni. /li /ul h3Località /h3 pbItalia (Milano) /b /p h3Requisiti /h3 ul liInquadramento basato sull’esperienza /li liAuto aziendale /li liGestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente /li liMinimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori dei trasporti o della logistica /li liBuona conoscenza del business OFF /li liCapacità di costruire offerte aziendali complesse e presentarle in modo chiaro /li liBuona conoscenza degli strumenti CRM e della gestione di una pipeline di vendita /li liEccellenti capacità comunicative e forti capacità di negoziazione /li liAutonomia, rigore, spirito di iniziativa e buona gestione delle priorità /li liCapacità di lavorare in team e di collaborare con una varietà di interlocutori /li liConoscenza dell’inglese; rappresenta un plus la conoscenza del francese/spagnolo /li /ul pEntrerai a far parte di un Gruppo in rapida crescita, guidato da un'ambizione chiara: sviluppare e rafforzare il proprio business. /p pLavorerai in un ambiente internazionale che offre opportunità di crescita personale in diversi contesti. /p pYusen Logistics, un gruppo multinazionale NYK, si colloca tra i primi tre fornitori 3PL-4PL, con 500 uffici in 83 paesi. Aspiriamo a diventare l’azienda logistica preferita per la catena di approvvigionamento dei nostri clienti in tutto il mondo. /p pLa nostra offerta completa mira a rafforzare i legami tra aziende, clienti e comunità attraverso soluzioni innovative di gestione della catena di approvvigionamento, spedizioni, stoccaggio e distribuzione. /p pYusen Logistics sostiene pari opportunità e incoraggia a candidarsi tutti i candidati qualificati e idonei, indipendentemente dalle loro circostanze personali. /p pPrendiamo le decisioni di recruiting basandoci esclusivamente sulle competenze ed esperienze. La diversità ci permette di creare un ambiente inclusivo, dove i nostri dipendenti possono prosperare e sviluppare il proprio potenziale. /p /p #J-18808-Ljbffr