Kekyjob, società di ricerca e selezione del personale, per conto di un'importante azienda manifatturiera italiana operante nella componentistica tecnica e attualmente in una fase di forte evoluzione industriale, ricerca un/una:
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Direttore Commerciale & Marketing
La figura avrà l'obiettivo di strutturare, evolvere e rendere scalabile l'area commerciale, accompagnando la transizione da un modello storico guidato dalla proprietà a una gestione manageriale orientata alla crescita.Il ruolo prevede una responsabilità strategica, mantenendo al contempo un approccio operativo e concreto, con riporto diretto alla Direzione Generale / Proprietà.
Responsabilità principaliLa risorsa si occuperà di:Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodoCostruire e consolidare gli asset di marketing (sito web, cataloghi, strumenti commerciali, lead generation)Strutturare l'organizzazione commerciale, guidando la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllatiSviluppare nuovi segmenti applicativi e mercati oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)Definire, in collaborazione con la proprietà, strategie di pricing e posizionamentoImplementare e utilizzare il CRM come strumento di gestione pipeline, forecast e reportingCollaborare con Operations e R&D per integrare il feedback del cliente nello sviluppo prodottoCostruire, sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con attenzione anche a profili junior
RequisitiEsperienza e backgroundEsperienza di 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale o Sales & MarketingProvenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente nella componentistica tecnicaEsperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipliTrack record concreto di crescita del fatturato e sviluppo di nuovi businessEsperienza nella costruzione o riorganizzazione di funzioni commerciali (requisito prioritario)
Competenze tecnico-commercialiSolida esperienza in Sales Management e Business DevelopmentCapacità di sviluppare un brand tecnico e una value proposition efficaceEsperienza nella definizione di strategie di pricing, offerte e accordi quadroPadronanza di CRM e strumenti di analisi della pipelineCompetenze managerialiLeadership autorevole e collaborativaVisione sistemica dell'azienda e forte orientamento al clienteApproccio hands-on, oltre che strategico xpavfwmForte orientamento ai risultati e alla crescita sostenibileFormazione e lingueLaurea in ambito economico, ingegneristico o tecnicoLingua inglese: livello minimo B2 (testata)Ulteriori lingue straniere costituiscono un plus
OffertaInserimento in un'azienda manifatturiera italiana in forte crescitaContratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico IndustriaRAL: €80.000 – €90.000MBO legato a KPI (fatturato, sviluppo new business, utilizzo CRM): circa 10%Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, PC, telefono
Sede di lavoro: provincia di Como
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.